商业环境发展的三个阶段

第一阶段：以产品为中心，追求的是利润最大化。

这个阶段初期，基本上是70年代到90年代初，生产的产品供不应求，这个时期只要去做生意的，基本上都赚钱了。我们中国人有一个这样的特点，就是当看到别人赚到了钱，就一窝蜂的都跑来做了。

当大家都来做的时候，很多人搞生产，所以导致产能过剩，供过于求，很多商家要想生存，就想方设法的提高收入，降低成本。

精明的生意人就开始做品牌包装，他们重新找到市场定位，细分市场，然后包装他的整个形象，包装高端，这个时候就进入到了做品牌的阶段，靠传播打开知名度，打造影响力。

当大家都做品牌的时候，这么多人打广告，是不是又变成了红海市场，大家都来传播，真正传播起来的品牌有几个呢？导致的结果就是品牌泛滥，现在你到大街上去买东西，都说自己的品牌，除了以前真的做起来的几个大品牌之外，现在很多品牌，实际上并不具备竞争优势。

于是就到了中期阶段，营销管理。商家疯狂打折，搞活动，搞宣传，做促销。有很多精明的生意人发现，如果仅仅是靠营销来获取利润的话，那这个做的是太辛苦了，很多时候打折要把自己打到骨折。

第二阶段：以模式为中心，追求现金流最大化。

为什么要研究“模式”？

商业本质，买、卖二字。设计商业模式的目的，不在于多卖点儿产品，而在于卖商机、卖未来。

以模式为中心，可以通过融资，融到人才，融到资金，融到股东，融到资源。

以模式为中心，可以通过招商，招到代理，招到新店，招到老店，建设渠道。

借助商业模式，从原来在消费市场卖货，迈向在创业市场卖商机（招商），在资本市场卖未来（融资），轻资产+轻运营，从而实现现金流最大化，解决企业赚钱难盈利难的问题，这才是当今时代企业应对竞争的最佳策略。

第三阶段：以用户为中心，追求市值最大化。

在互联网飞速发展时代，得用户者得天下。滴滴、京东、腾讯、百度、携程、美团、阿里巴巴、瑞幸咖啡等互联网属性的公司，几乎都是这个阶段。他们一边融资，一边投资，为了获取庞大的用户数，不惜投入重金。有了庞大的用户数后，他们完全可以实现跨行业盈利，甚至有资本构建自己的生态圈。

总结，过去赚钱靠产品，赚取差价；今天赚钱靠模式，买卖商机；未来赚钱靠用户，买卖会员。