为啥现在生意难做、钱难赚？有没有办法让你的生意好起来？

 

核心一个观点，市场来到存量阶段，只有用非常手段洗劫市场，才能让你真正赚到钱。

 

具体咋干？三招：掠夺、捏造和本体。

 

先说掠夺战。

 

存量市场，最大的特点是，市场总量基本上到头了，每年所谓的增长，其实是通货膨胀产生的。

 

如果你把通货膨胀减掉，这个行业，几乎是0增长。

 

而且，多数行业，都会有巨头在前面挡着，各地还有腰部企业，剩下的小鱼小虾，就很辛苦了，只能垂死挣扎。

 

咋办呢？记住这个逻辑，既然是存量市场，就说明了，行业彻底没了增量空间，你以前用的所有招，都是基于抢增量市场的利润。

 

但现在，增量市场没了，只剩下存量。存量市场蛋糕就这么大。生存之道，除了掠夺别人的地盘，没有其他路径。

 

咋掠夺呢。

 

我拿大家熟悉的鞋服行业来说。

 

我们不说头部的玩法了，说了普通创业者，也没法抄。就说小鱼和大鱼的打法，全国的腰部大鱼，你去看，不管公司是啥模式，但本质，都是在想办法快速掠夺，吃掉小鱼的地盘。

 

比方说，某某品牌，想要开拓北方市场，最省钱，最快速的办法，不是自己开店，是快速吞掉小鱼。

 

他会放出话去，你们这些小店，反正生意也不好，我可以把你的店给收了，你只要挂我的门头，我就给免费铺货，还给你各种补贴和兜底政策。

 

小鱼们当然愿意了，反正自己也是半死不活，现在有人来兜底，无所谓呀。

那么，大鱼这么做对他有啥好处啊。

 

好处，除了表面上的地盘变大，本质其实是为了往上掠夺。

 

鞋服的产业链很清晰，上游打板生产，中游品牌采购，下游经销商卖货。

 

你如果是中游的品牌批发商，你想多赚钱，要么底下人帮你多卖货，要么上游多让利。

 

现在是存量市场，大家的产品都差不多，拼到最后，价格就是王道。

 

所以，你必须拿到足够性价比的货，可问题是，上游凭啥给你让利呢。

 

这就是你吃掉小鱼的目的，原来你一年只能拿货一百万双，现在你可以拿一千万双，一双鞋让上游多让利一块钱，不算多吧，但你对来说，就是1千万的利润呀。

 

拿着这些钱，你可以反哺经销商，让自己的品牌更有竞争力，也可以搞内部建设，

继续做大做强。

 

而如果你不能快速跑马圈地，掠夺来大批的低成本市场，那么就会处处受同行的成本优势碾压。

 

总之一句话，在存量市场，只有把盘子做大了，你才有资格吃到整个产业链的利润。

 

做不大的，就只能等死。

 

但光搞定产业链还不行，想在存量市场赚钱，用户买单才是核心。

 

 

而让用户买单的关键，就是捏造战。

 

存量市场有一个特点是，供给泛滥，不管多稀奇古怪的东西，都有人搞。比如，前段时间流行的，一整根人参养生饮料，这东西，你说，不是智商税是啥，但人参养生这个认知，就是有人会为它买单，所以，这玩意卖的还不错。

 

其实稍微懂点行的都知道，现在的人参比青菜还便宜，青菜好赖论斤卖，人参那玩意，它论吨卖，因为一根单卖太便宜，才几毛钱。

 

你再往前推，以前的碧生源减肥茶，是不是也是一个套路，最早这个牌子叫藏秘排油茶，为啥叫这个名字。

 

也是捏造了一个事实，说是西藏人为啥没胖子，就是藏茶排油，所以，你如果想减肥，最简单的办法，就是像西藏人一样，坚持喝藏秘排油茶。

 

后来被封了，这玩意又改名碧生源减肥茶，当然，换汤不换药，只是又捏造了一个新事实而已。

 

不知道你，或者身边人，有没有喝过碧生源的。

 

一般人，喝完的反应是拉肚子。

 

人家牛就牛在这了，平时你拉肚子，是不是会有这瘦了好几斤的感觉，现在喝完我的减肥茶，也拉肚子，那多喝几包，多拉几次，不就瘦了吗。

 

你就说，这事听起来有没有毛病吧，但稍微有点常识的人，都知道，这是捏造的事实。

 

可架不住小姑娘们乐意呀，所以，碧生源后来还上了市。

 

他们是咋捏造的呢。

 

捏造事实，有三宝。

 

举个不太恰当的例子，佛教有多厉害就不用多说了，可你有没有琢磨过，为啥大家这么信仰佛教，要知道，按照我们接受的九年义务教育来说，那都是封建迷信呀。

 

佛门信徒无数的关键，就是所谓的三宝，僧宝、佛宝和法宝。

 

佛宝就是诸天大佛，也是大家朝圣的偶像；僧宝就是现实中的信徒；法宝就是修炼秘籍。

 

把这三宝对照到商业，也是一样一样的。

 

拿碧生源来说，偶像是请的明星代言，你看，明星喝了我的减肥茶，也瘦了呀；僧宝是一大批的忠实粉丝，这玩意买的人越多，就卖的越好，大家会在潜意识里想，别人都买了，我也来试试，这就是消费者证言的威力。

 

最后的法宝，就是它宣传的减肥逻辑，不管是多么扯淡的产品，都有一套自己的方法论。

 

方法论靠不靠谱的关键，不是他的功效有多好，真要轮减肥功效好，少吃多运动，绝对是最好的减肥方式，可没人愿意呀。

 

这话等于白说。

 

大家要的是满足自己的隐形需求，减肥的隐形需求，是躺着不动弹也掉肉，所以，你捏造的事实，必须顺着这个认知，但又不能完全顺应，最好是快半步，快一步就理解不了了，完全顺从又没有新鲜感。

 

这也是为啥，现在的消费品，要不停的造新概念的原因。

 

搞定了产业链，搞定了用户心智，还是不够，最后还需要搞定自己，因为所有成功的核心，就是自己。

 

 

这就需要最后一招，本体战。

 

这个时代，多数人之所以生活困顿，最大的原因，不是能力问题，也不是环境问题，是本体缺失。

 

前段时间，日本学者上野千鹤子和北大毕业的三个女生的对话火了。

 

对话本身没啥说的，就是一次不太同频的沟通罢了，如果是北大女生和农村妇女，这样聊，大家不会意外。

 

但现在，农村妇女变成了三个北大女生，让所有人猛然意识到，中国某些女性所谓的独立女性主张，是多么的扯淡。

 

聊的这个姑娘，从一开始就把话题扯到了婚姻上，问上野，你不结婚是因为受过男人的伤吗，后面全是家长里短，老公长婆婆短。

 

在所有的人认知里，北大女生，就是独立女性的代表。

 

但事实上，这个女生，小的时候是父母的女孩，上学了是老师的好学生，读了北大又成了北大女生，毕业了，按理说彻底长大了，应该是自己的自己，可她又成了谁的老婆，谁的妈妈。

 

唯独没有自己。

 

她现在全部的人生就是老公，孩子和家庭。其实这样也没啥，可拧巴就拧巴在，她要做个现代独立女性，不想被家庭束缚。

 

我们不谈这个姑娘是怎么回事，你有没有发现，多数人的一生，就是标签化的一生，北大的，华为的，谁的孩子，谁的父母。

 

但你自己是谁？。

 

却并不知道。

 

这就是多数人生活困顿的原因，主体缺失，连自己的主都做不了的人，怎么会过得好呢。

 

而且，人越缺啥，就会越想补啥。

 

所以，现在的市面上，能爆火的消费品，基本上都是在补充人的某种缺失。

 

注意，不是简单的生理需求，是精神上的。

 

举个例子，我在抖音关注了一个大妈，这个大妈，也没啥牛的，一辈子普普通通，只是在50多岁的时候，开始自驾全国游。

 

她的粉丝，不用我说，你都能猜到，就是那些被困在家里，又渴望走出来的家庭主妇。

 

大妈，就是弥补了他们勇气这部分的缺失。

 

回到商业，除了我刚说的用掠夺战搞定供应链，用捏造战搞定用户心智，其实核心，还是你自己，到底是什么满足谁的那部分主体缺失。

 

这个事，首先是你这个主体，有没有自己鲜明的价值主张，有没有自己的规矩，有没有自己的方向。

 

你因为有了这些，你就会比一般的主体更有能量，你的能量就会吸引更多的人。

想一想，你之前为啥要支持华为，你是因为华为真的好，还是被任正非强大的主体能量吸引。

 

包括你买苹果，是不是，也是因为乔帮主展现出来的，无与伦比的主体魅力。

我就是我，我就是光，我就是一切。

 

咋让自己的主体有魅力。

 

问自己三个问题。

 

我是谁，我要往哪里去，为此我要做怎么样的改变。

 

把这三个问题，想清楚了，并且一步步地去实现，最终你就会成为那个浑身发光的人。

 

最后，还是提醒大家，清醒一点吧。

 

这个世界早都变了，未来的市场会更难做，存量都是好的，有些行业的存量也在萎缩。

 

如果你想活下去，就记住这三招，掠夺、捏造和主体战。

 

但也不要过分悲观，因为怂人面前全是坎,骏马面前无沟壑。

 

干就完了，创业就是一场勇敢者的游戏。

 

要么被泪水打湿，要么被汗水打湿。

 

你会选哪一个。