在当今快速发展的消费时代，产品的同质化现象越来越严重，各路卖家纷纷抱怨如何才能避免同质化，在众多同质化中脱颖而出，做到与众不同？

 

什么是同质化？

同质化是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”可指某个领域存在类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。

 

为什么会同质化？

异质化或突破需创新，创新成本高昂，耗时巨大，更简单低成本、无需创新的贪懒人性；

创新依旧残缺，模仿比创新更容易，消费市场的需求侧、逐利资本的推动；

处处领先的策略非常危险，更具有确定性、被验证过的成功刺激；

市场营销也是如此，有效的手段很快大家模仿，很绝大部分企业来说，对新事物保持敏感比创造新事物还重要。

 

 

 

产品的同质化是现在大多数企业遇到的难题，可归结到底，无法在同质化中脱颖而出还是不了解消费群体、产品定位不知道是什么，挖掘不出来产品的真正价值。

 

其实面对这种情况，不在于企业不积极不主动的解决问题，而是不能确定问题出在了哪里，解决问题的方法都用错了，又怎么能得到合适的解决方法呢？要解决同质化的问题，下面小编告诉大家如何摆脱大众化？

 

 

1. 从产品的功能、价值、质量入手；

产品功能

如果你能从红海市场中找到细分的蓝海市场，那么你就解决了同质化这一大难题。

“举个例子吧，市场都很多洗发水，去屑的、柔顺的、养发的、护发的等等，但是宝洁他会怎么做，它会不断的去挖掘新市场，只要发现一个新的市场，就会找到一个产品去满足客户，并且做到与现有产品保持区别，不去同别人竞争，自然也不会把这块“肥肉”让给别人。”

产品价值

产品价值一般分为两种，即实用价值和感情价值。“再举个例子，假如一个卖家是某个明星的忠实粉丝，开的店铺也是卖与他周围相关的，把众多产品拿来比较的话，不管是详情页、还是主图设计都很一般，但是他在产品标题或者详情页展示的部分加上了自己对这个明星的理解，当这个明星的其他粉丝进店的时候，就会有一种与卖家相见恨晚的感觉，对产品的接受度更高。”

产品质量

产品质量是基础。抛却产品同质化的问题，在选择产品的时候，一定要站在客户的角度思考问题，这样的产品配这样的价格，有没有问题，如果你作为消费者，你是否能接受；其次，关注客户评价，客户对产品的评价是最直接最简单通过别人来了解产品的方法，也是最客观的，如果产品不能满足需求，问题出在哪里了，是产品质量问题，还是产品功能问题，或者是其他方面等，都是需要考虑的。

 

 

 

2. 从设计、包装、价格的差异化入手；

设计：如果说产品质量是基础，设计就是视觉营销。在视觉营销方面，苹果是典型的成功案例，以时尚店外观设计，走出来新潮、前卫的风格。与此同时，多个跨界模仿苹果风也出现了成功案例；

包装：对于同质化产品来说，任何一点差异都是成功。当顾客收到产品时，差异化的包装会给他们眼前一亮或者说是小惊喜，认为产品可能同别家的大同小异，但在包装上很用心，也会加深顾客的印象。

价格：价格的差异化和过分的压低价格是两码事。为了照顾到不同消费人群的需求，可以设计阶梯式的价格，产品的阶梯式价格可以来自于产品功能的不同。

 

3.与其更好，不如不同，对于有利于品牌认知的，快速模仿到位（微创新），加强品牌个性认知，不敢创新、没有意识创新、懒得创新是变革的三大天敌。多看一些优秀的店铺或产品，归纳创新点背后的本质，多从自己擅长的领域开始做一些微创新。

 

 

 

4.除了产品本身，利用消费者心理或认知，在重点分析目标人群，发现他们未被满足的需求点，然后挖掘产品卖点，通过包装视觉、名称语言、定价模式、服务、价值主张的方式，满足他们的需求或者解决他们的痛点。

下面就举例来说明一下：

定价模式

“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场，生产出较高品质的手机，进行低价策略，低于人们的预期价格给消费者以物美价廉的感觉，仅仅用3年的时间迅速打开销路，占领市场，成为世界第三大手机产商。

优质服务

海底捞自成立之初，就以“把员工当家人”的理念，依旧保持着近乎夸张的优质服务，在中国餐饮业再也没有出现第二个海底捞，员工的严管理与强激励双管齐下，成为海底捞400多家门店服务水平始终如一的重要保障。

价值主张

众所周知，中国企业价值主张理念越来越注重环保和健康，越来越多的消费者由过去的片面追求商品价格，开始向绿色、环保的产品转变，对产品也逐渐偏向于实用性和安全性。环保已经成为消费者价值主张的首要问题。

 

 

 

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