先简要介绍一下这几本书，美国杜克大学心理和行为经济学教授丹·艾瑞里著有畅销书《怪诞行为学》，目前出到六册，分别是《怪诞行为学1：可预测的非理性》《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》《怪诞行为学5：理智与金钱》《怪诞行为学6：非凡的决定》。

丹·艾瑞里带我们走进行为经济学领域，通过一系列实验研究，颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。丹·艾瑞里在书中告诉我们，无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。

非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的、可研究的。

理查德·塞勒，卡斯·桑斯坦合著的《助推》一书，阐述了如何通过助推，在不需要强制性手段，也不需要硬性规定的情况下，巧妙引导人们做出更理性的选择，保证大家同时收获“最大利益”和“自由选择权”。

2017年，因对“行为经济学”的贡献，理查德·塞勒被授予诺贝尔经济学奖。诺贝尔奖颁奖词：“通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果”。

2022年1月，卡斯·桑斯坦出版《助推2.0》，从行为科学入手，探讨了助推作为改变工具的优势与局限。卡斯·桑斯坦曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。哈佛大学法学院院长称卡斯·桑斯坦为“我们时代最顶尖的、涉猎领域最广的、话语被引用最多的、影响力最大的法学家”。

《“错误”的行为》一书中，理查德·塞勒通过人类心理学的研究成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，继续引导我们学习如何在日渐复杂的世界中做出更理智的决定。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜类节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步之类的公司，塞勒向我们展示了如何将行为经济学应用到各个领域，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

特别说明，以下内容均来自以上推荐书籍。

一、怪诞行为学

过去几十年来，心理学家研究发现，人们在经济活动中会有一些行为并不完全符合自身利益。比如，《怪诞行为学》的作者丹·艾瑞里研究过一个现象——“信用卡行为经济学”。

丹·艾瑞里在书中提到，人在花钱的时候会有痛感，而通过信用卡付账，因为不会直接接触到钱，这个痛感就比较低，导致大家可能愿意花更多的钱。

心理学家认为人脑是一个多元政体，有两种互相矛盾的声音同时在你的大脑中盘旋，一个刺激你买买买，一个告诫你理性花钱。而使用信用卡，能让痛感降低一点，可以把你往买的方向推。

当然，有很多学者对行为经济学持批评和质疑的态度，越来越多的行为经济学实验被证明是不可重复的。实验证明，受试者只要经过短时间的适应，就能做出非常理性的选择，很多博弈最后都达到了纳什均衡。

《怪诞行为学》一共有六册，我们重点聊一聊第一册（我认为是六本中写的最好的一本）。《怪诞行为学1：可预测的非理性》提到，我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张优惠餐券念念不忘？在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗？

丹·艾瑞里通过一系列实验研究，颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是理性的假设。1972年诺贝尔经济学奖得主肯尼斯·阿鲁在推荐语中指出：“人是理性的吗？”本书给出了一个言之凿凿的回答：不是！通过本书，你可以了解人们为什么总是做出太多匪夷所思的选择。

中国著名经济学家梁小民在推荐序中提到，经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本-收益原则来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，一个青年人原本希望三年内年薪能达到10万元，结果三年内年薪达到了30万，而当他知道他的同学年薪为31万时，为什么又对自己的年薪不满意了？为什么人们对义务干活帮助他人感到很高兴，而干活挣钱反而不高兴？为什么我们总是“言而无信”，做不到许多该做或承诺要做的事情？为什么我们会高估自己？相同的阿司匹林，为什么50美分的管用，5美分的就不管用？诸如此类。

行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。经济学的成本——收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学却能给出令人满意的答案。

行为经济学需要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修·拉宾获得了2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔·卡尼曼和乔治·梅森大学教授弗农·史密斯获得了2002年诺贝尔经济学奖。

诺贝尔奖委员会对他们的评价是“把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策”，“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制的选择性方面”。

行为经济学相对来说是个新学科，从心理学和经济学的某些领域演化而来。《怪诞行为学》有大量的案例和实验，我们通过书中的案例来介绍这本书。