目前随着改革开放的深入，技术的快速发展，市场竞争加剧，为了获取市场资源，企业常常花费重金进行团队建设、产品研发、市场推广、渠道开发、广告宣传等，一通操作下来，虽然取得了部分市场业绩，但成本开销更大，甚至入不敷出。

 

在盲目地投入中资源被耗尽，最终难逃倒闭的命运。能否花钱开拓市场并不是企业成功的标志，能否在开源的同时实现科学控制成本，以最小成本获取最大价值，成为企业能否持续、发展壮大的最终保障，因此做好目标成本管控是企业发展的必修课。

 

 

 

目标成本管理（target cost management）是日本企业所创立的管理制度。受人多、地狭、资源匮乏的制约，日本历来都十分重视对资源的充分利用的同时及强化对成本的管控，实现资源价值最大化：最小的成本，创造最大的价值。

 

这种理念在日本的众多产品中得到很好的验证，尤其是日本汽车这类资源耗费比较多的行业：日本汽车小巧玲珑、省油节能等。

 

在现实的企业发展中，很多企业都会面临如下难题：

 

1、市场需求和产品配置模糊不清，导致成本管理难以开展

2、没有科学规范的目标成本计算和分解目标成本的方法

3、研发人员成本意识不足，甚至为了实现某项功能可以不计成本

4、 采购人员成本意识弱，采购中没有货比三家，最优先采购

5、生产中浪费严重，跑冒滴漏现象层出不穷。

......

 

 

 

如何才能进行有效的目标管理呢？

对生产企业而言，成本控制不是始于生产，而是始于新产品策划设计阶段，然后贯彻整个生产、营销的整个过程。

 

1、设计规划阶段

产品设计规划阶段，在成功管理上的要求主要有如下方面：

 

（1）市场部的主要工作：

1）了解目标细分市场中现有竞争对手产品价格，制定成本分析报告

2）预测新产品投放市场时竞争对手产品所处的生命周期阶段，以及在价格/成本上的变化

3）预测未来市场上的新产品目标售价和销量。

 

（2）财务部主要工作：

1）根据公司提出的利润要求，确定新产品的利润率和目标利润等指标

2）确定新产品的目标成本

3）进行新产品项目经济可行性分析

4）编制新产品项目预算

 

（3）采购部主要工作：

1）收集竞争对手产品采购情报信息

2）制订新产品采购策略

3）提供新产品主要配置的采购成本数据

 

（4）研发部主要工作：

1）分析竞争者技术发展趋势，预测新产品开发的技术要求

2）符合整车性能的主要配置说明，新配置增加的价值

3）预测新产品开发周期。

 

 

 

2、 策划阶段

策划阶段，在成功管理上的要求主要有如下方面：

 

（1）市场部的主要工作：

1）组织开发经理和工艺代表估计变动总成件成本

2）计算新产品估计成本和成本管理目标值

3）审查估计成本的合理性

 

（2） 财务代表职责：

1）自制总成件的成本估计

2）进行新产品项目经济可行性分析

3）编制新产品项目预算。

 

（3）采购代表职责：

1）外购总成本估计

2）初步制定新产品采购计划

 

（4）技术代表职责：

1）做出产品VTS表

2）负责估计变动总成本。

 

 

 

3、设计阶段

设计阶段在成功管理上的要求主要有如下方面：

 

（1）市场部职责：

1）组织开发经理和工艺代表估计变动零部件成本

2）审查估计成本的合理性，编制新产品估计成本明细表

3）组织分析产品成本和功能，将成本管理目标值和目标成本分解到零部件

4）跟踪和监督成本管理目标值和目标成本在设计活动中落实

 

（2）财务部职责：

1）自制零部件的成本估计

2）项目研发费用账套建立和统计

3）项目核算、财务评估

 

（3）采购部职责：

1）外购零部件成本估计

2）将外购零部件的目标成本和设计告知供应商，协力供应商达成目标成本

3）制订新产品采购计划

 

（4）研发部职责：

1）做出产品SSTS表

2）负责估计变动零部件的成本

3）将成本管理目标值和目标成本分解落实到设计部门和设计人员

4）负责设计活动中达成的成本管理目标值和目标成本

 

 

 

4、验证阶段

验证阶段在成功管理上的要求主要有如下方面：

 

（1）市场部职责：

1）组织开发经理、采购代表、工艺代表对试制车估计成本

2）比较试制车估计成本与目标成本，分析差距原因

3）平衡各零部件的成本管理目标值和目标成本，跟踪和监督对部分设计进行重新设计和VE活动的目标成本达成

 

（2）财务部职责：

1）项目研发费用统计

2）项目核算、财务评估

 

（3）采购代表职责：

1）参与试制车估计成本，从采购方面分析试制车估计成本和目标成本差距原因

2）对部分外购件进行重新谈判，协力供应商达成目标成本

 

（4）技术代表职责：

1）试制车估计成本，从设计、制造工艺方面分析试制车估计成本和目标成本差距原因

2）组织对部分设计进行重新设计和VE活动，达成成本管理目标值和目标成本

 

 

 

5、量产准备阶段

（1）成本代表职责：

1）组织开发经理、采购代表、工艺代表对试作车估计成本，确认达成目标成本

2）组织对项目的成本管理进行总结和评估

3）总结的产品成本数据作为制造阶段的基准成本

 

（2）财务代表职责

1）项目研发费用总结

2）项目核算、财务评估，为上市定价做准备

 

（3）采购代表职责

1）参与试作车的成本估计

2）总结外购件成本数据

3）正式进行零部件采购，确定采购价格。

 

（4）研发部职责

1）参与产品试制的成本估计

 

 

 

目标成本管理不是一个部门的事情，也不是一蹴而就的过程，需要企业的各个部门在产品的研发、生产过程中通力合作，各司其职，全面严格按照成本要求进行管控，唯有如此才能实现成本目标的达成

 

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