管理大师彼得·德鲁克说过“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本”。而企业营销工作兼具了双重任务：既要提高销量，又要控制费用。

一、费用组成：

销售费用是指企业在销售产品或服务过程中发生的各项费用。包括运费、装卸费、包装费、保险费、展览费、销售佣金、委托代销手续费、广告费、租赁费等，以及销售人员工资、福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、材料消耗、低值易耗品摊销等。但企业内部销售部门属于行政管理部门，所发生的经费开支属于管理费用。

销售费用不计入产品制造成本，而是在期末直接从利润表的销售收入下减除后得到企业的营业利润。因而称谓期间费用。

二、分析方法：

分析销售费用，就是将其实际发生数与预算数对比，分析预算的执行情况，从而为控制和降低销售费用提供依据。

对销售费用分析，分为总额分析和单项分析。总额分析，是将其实际发生总数与预算总数进行对比，了解预算执行情况，确定节约额或超支额。单项分析，是将按类别将销售费用划分为各个项目，分别分析产生节约或超支的原因。为此，一般可以通过编制销售费用项目明细表，与销售费用预算明细表对比，逐项考核和分析费用预算的执行情况，查明超支或节约产生的原因。

三、控制方法：

控制营销费用，就是如何控制营销人员的营销活动费用，使营销人员知道该如何去尽量节约成本。企业在完善销售管理制度的前提下，建立营销人员的“个人效益成本帐”，达成绩效的“收入、业务、费用”的合理均衡，实行“日常控制，年终核算”的控制方式。

1、报帐费用控制。建立个人效益成本帐，日常由财务审核人员审核报销营销的合理开支，但营销人员最终拿到的工资奖金必须按照绩效制度进行核算。且对每个营销人员公正公平，因为销售业绩和效益是核算的准绳。

2、经常性的营销活动。对于产品的会展、广告宣传活动等，应建立完善营销费用控制管理责任制，采取费用预算和核准方式，明确营销过程中每个环节的投入，确保投入得到控制。对较大投入的营销活动实行过程跟踪监督，按计划和预算调控，实施奖惩措施，构建营销费用控制的激励机制。如，对营销费用中的广告费、人工费、样品费、销售服务费等不同费用的比例，事先确定控制目标，避免支付的随意性。严格控制费用计划和预算定额落实责任，超定额支出必须有责任人担责任补偿。

3、进行差异分析。年终对实际的总费用和单项费用与预算进行对比分析，找出差异大的项次及分析产生的原因，按责任制度进行考核落实。并且作为下一年度的控制重点项目，从而不断完善营销管理制度。