看了赫尔曼西蒙的《定价致胜》，才发现定价学早已形成一门专门的学科，里边的学问竟是如此之深。

才刚刚看了开篇，结合自己的生活经验，谈点思考。

（1）声望效应

1898年，美国经济学家托斯丹·凡勃伦在他的《有闲阶级论》中提出价格是身份和社会地位的标志。这被称为凡勃伦效应，也称为虚荣效应。奔驰汽车的价格如果降到和桑塔纳一样，它的尊贵性也将不会存在。

为什么培训界的老师都以开劳斯莱斯为荣，可以彰显自己的身份和地位，同时，也可以在成交时更容易成交学员。

培训圈的老师，也会以弟子费的高低来被评判他的江湖地位，所以，培训圈的老师的弟子费也是不断涨涨涨。

为什么喝喜茶的人，都喜欢晒一下朋友圈，除了味道品质本身，很大程度上，还是它的价格定位，如果它的价格降下来到10元以下，那些晒的人，也会不再有晒的欲望。

蜜雪冰城因为10元以下的价格定位，去满足不同的更大众的人群，一度说，我不嫌弃你穷，你也不要嫌弃我low。

（2）价格的安慰剂效应

安慰剂效应是指病人在接受没有任何药用价值的治疗后，依然有很好的效果。

书中举到一个例子，一项研究中，两组参与者收到不同价格的两种镇痛药，一组人看到了高价的标签，一组人看到了低价的标签。无一例外地，高价格组的成员声称镇痛药非常有效，而低价格组只有一半成员认为药物有效。

我在多年前看了一本书《潜意识的力量》，这是我非常喜欢的一本书，这么多年一直跟随着我，我也反复看了很多遍，有一段时间，我一度特别想成为专门研究这个领域的专家。

为什么没有学呢，因为学习这门学问学费要百万以上，这也说明了价格的声望效应，既得利益者会用高价格，维持自己的社会地位。

书中也曾经举到过一个例子，我印象深刻，作者约瑟夫·墨菲的一位亲戚住在澳大利亚，他患了肺结核，非常严重。

他的儿子希望他痊愈，他告诉他的爸爸，他最近认识了一位高僧，高僧刚从欧洲一个著名的神殿回来，这位高僧从神殿获得了一个具有神奇力量的小碎片，据说这块碎片来自中世纪一个真正的十字架上，无数的患者在触摸了这个碎片之后得到治愈。

最重要的是，为此他花了500美金，才跟这位僧人借来这块碎片。

当儿子把碎片递给父亲时，父亲几乎是一把抢过去，紧紧贴在怀里，默默祷告，安然入睡，第二天，他的父亲居然痊愈了。

这个故事的独特之处在于，儿子的故事完全是编造出来的，你当然知道，并不是那块碎片救了老人，而是一种安慰剂效应，当然也是潜意识的力量。

过年走亲戚的时候，我的丈母娘就会特别问一下我，去我老婆那边亲戚，购置的礼品是多少钱一箱的，她不会管你具体买的什么，但是，只要报出的价格达到了她的预期，她就会觉的这是好东西。

（3）价格的锚定效应

当消费者要购买一件产品时，又不太了解这个产品的价格信息时，就会网上搜索，询问亲朋好友，多放调查。

但是，非常消耗时间，精力，买大宗物件时值得，买低价东西就不值得，这时，购物者会寻找一个参考点，也成为锚。

有一个古老的故事，是关于这个锚定效应。希德和哈利两兄弟在纽约经营一家服装店。希德负责销售，哈利负责裁缝。每当有顾客看中某件衣服，询问价格的时候，希德就会装作听不清。

“哈利，这件西装多少钱？”

“42美元。”哈利回答。

希德会装作没听清。

“你说多少钱？”

“42美元。”

这时希德会转过来对顾客说，这件西装价格22美元，顾客会爽快地放下25美元，拎起衣服走人。锚定效应计划实施成功。

有一位培训师曾经分享一个购买领带的经历，他到一个店里想要购买一个领带，但是，刚进来的时候，服务员说，先生，我们新上的一款风衣，特别般配您的气质，买不买没关系，您试一下，这位老师试完，觉得太帅了，问多少钱，服务生说，100万。他吓一跳，心想。一件衣服买一辆奔驰车，还是算了，他说，不用了，我想要一条领带。

这时，服务生又说了，我们新上的这款皮衣，也是著名设计师设计的，限量最新款，您也试一下，买不买没关系。这位培训师一试，哇塞，感觉从来没有那么帅，又问了一下，这件皮衣多少钱，服务生说，40万。这位培训师想到，一辆奔驰E级轿车又没了，心想还是算了，不就一件衣服，不值当买那么贵的。这位老师说，我需要一条领带，你帮我找一条领带吧。

这个时候，服务生带他来到领带区，取出一款领带，老师问多钱，服务生答，10000块。这位培训师，瞬间觉得好便宜，拿一条。

然后匆匆忙忙离开了。心中还在想，奇怪，平时买一条领带也就1000块，今天花10000多还觉得便宜。价格锚定效应再次发挥作用。

这本书，只看了几十页，就有很大触动。关于价格，还有很多学问，和好玩的事情，以后再分享。