干 货：产品价值基点综合表（改良版1~2）、精选448份顶尖营销策划方案最新版

文案容易“难产”多半都是因为没有做好“备孕”工作，特别是经验不足的文案人，容易不重视这几步：对产品价值点的梳理、卖点的提炼，分析用户的痛点、需求和共鸣点，对竞品、背景等市场信息的整合，等等。

然而，一个好文案拿到brief时，不会贸然下笔，更不会干等“灵感”跑过来，而是会进行相关的信息收集和整合，并能透过表象看事物的本质，对所服务的产品、品牌、企业、用户、市场等要素进行“洞察”。

 

那么，该如何对产品进行有效的洞察？下面将对此给出一套“挖掘产品基本价值点”的实用操作指南：

.1.

首先，分别在时间、空间两个维度中挖掘产品对应各“要素z”下的“价值点P”：

 

其中，时间维度中可以分割出5个时期，分别为：产品历史及历代变革、产品研发生产、产品销售、产品使用、产品消费。

这5个时期分别包含着各自特有的基本要素：

产品历史及历代变革：起源、传奇

产品研发生产：设计、技术、工艺、配方、部分or成分、生产方式、储藏

产品销售：价格、更新、销量

产品使用：场景、场合、资质

产品消费：质量、功能、性能、效能、效果、方法、外观、味道、寿命

 

另外，空间维度中则可以分割出4个路段：产地、生产机构、原材&部件、渠道终端。

并且也分别包含着各自特有的基本要素，分别为：

产地：名山、名水、名人

生产机构：运营管理、设备、品控

原材&部件：原材、部件

渠道终端：形象、形式、规格

 

.2.

然后，对应两个维度下的每一个要素，进一步挖掘产品的各个基本价值点，并且每个要素底下至少可从“两大层面”入手挖掘价值点，即每个要素包含不只一个价值点，这“两大层面”包括：

物质层面（客观价值）：产品自身的特定性能和品质

心理层面（主观价值）：用户的主观意象和需求

 

.3.

在此，结合上面所述的步骤，我们来看一下具体的案（自）例（掘）操（坟）作（墓）：

自己动！来挖一下“CUBooks文案工作室”

物质层面上：

（起源）文案外包项目起家于阿里巴巴、苏宁、华为等顶强企业

（传奇）女性创始人于大学时代自主创建

（设计）互联网+文化工作室的运行模式

（价格）性价比高

（场景）90后伙伴、亲力指教

（……）…………

心理层面上：

（起源）资源优、起点高、实力背书

（传奇）创新创业精神、拼搏进取和脚踏实地风格、女性独立色彩

（设计）高效互联

（价格）实惠

（场景）氛围欢愉、成长走心

（……）…………

 

前方高能！！！！！！！！！！！！

接下来，为了提供更多案例分析，用来完整地理解上述一套“挖掘产品基本价值点”的具体操作，并习得一个便利的学习和实践工具，这里有一份《产品价值信息PVB综合分析表（一）（二）》（改良版），可供直接使用，每个单元格的附注中整合有近35个经典品牌和产品信息作为对应的案例分析。（vgzHao ：CUBooks文案工作室）

 

总的来说，挖掘产品价值点，要重点掌握这个思考路径：产品在时空中什么阶段的不同层面下有什么差异化优势？

什么才是差异化优势？在众多个产品基本价值点中，文案又该如何选择？哪些可以作为产品的基本卖点？如何才能抓取出产品核心卖点？方法不是唯一的，往后将进一步提出文案人最好用的“2个意识 & 2个原则”。