创业先算账！

预期回报小于10倍投入的创业，不要做，不要碰！

 

为什么创业项目的预期投资回报率必须在10倍以上，才值得创业者去尝试？

原因很简单！

1、 因为创业成功率非常低。大多数情况下，创业成功率不超过10%。也就是说，10次创业，可能才有1次创业是成功的。

2、 按照这个比例来核算，创业项目的预期投资回报率必须在10倍以上，乘以创业成功率10%，正好是投入产出划上等号！创业者盈亏持平！

3、 创业是为了更多地赚钱，而不是赔钱！所以，创业项目的预期投资回报率必须要在10倍以上，这样算账下来，创业项目才有赚钱的概率！

 

很多创业者遗忘、疏忽了这一点！

没有提前算账，没有提前预测投资回报率，创业者就急匆匆的奔向“创业大潮”，然后很顺利的被割了韭菜！

 

创业者该如何算账？

1、 预期回报要合理评估。

a) 预期回报，关键是了解产品的生命周期有多长。不同的创业项目，不同的产品，其生命周期都是不同的。比如说，发生地震、火山、海啸或洪涝自然灾害等特殊情况下的特殊产品需求，这是一个很短期的产品生命周期，可能只有几天或最多两三个月的红利期。这就不适合做创业。

b) 同样的道理。比如说，奶茶店、中医馆、养生馆、洗脚房等加盟连锁行业，大家一窝蜂地上阵，这种创业项目的全部生命周期可能就是2-3年甚至更短。如果一个创业者加盟奶茶店，从这个行业兴起、火爆到创业者加盟、找店面、装修开业，然后创业者的黄金销售周期可能只有半年到一年，然后这个行业就进入下坡路。所以，这就是为什么大量的加盟连锁创业者会亏损？因为投入大，真正的黄金销售周期短暂，严重的入不敷出。

c) 创业者在做预期回报的时候，一定要考虑到：这个创业项目的真正销售黄金期有多长？黄金销售期间，每月、每年收益预计有多少？大量风口上的行业，P2P，社区团购，外卖，包括很多所谓的高科技风口，生命周期都不长，普遍是2-3年，但是创业者真正进入这个行业，拥有的黄金销售周期可能不到1年！所以，创业者需要在1年的黄金销售期内，完成回本乃至盈利、赚大钱，这个难度是非常大的！

d) 除了产品生命周期，创业者还要考虑到产品利润率是曲线下滑、快速下降的！每个产品，越是到产品生命周期末端，其利润率越低，甚至变负数！一个产品，销量越大，商家越多，竞争越激烈，价格越下降，利润直线下滑！各行各业普遍如此！

e) 创业者要尽量选择那些生命周期长、持续增长的朝阳行业、新兴行业，或者是在低谷期的周期性行业，拿出5-10年时间来，坚持做好一个行业、一个领域，这样更容易“自身变成风口”，预期回报高，创业成功率高！创业者，尽量不要追逐热门风口，那是毒药！

2、 固定投入要尽量低！

a) 预期投资回报率=预期回报/预期投入*100%。从这个公式很明显地看出来，要想提高创业项目的预期投资回报率，一方面是提高预期回报，一方面是降低预期投入，尤其是预期的固定投入、无效或低效投入！

b) 固定投入一定要尽量降低，尤其是无效的固定投入。

c) 加盟费代理费保证金管理费，这一类的费用都是最典型、最无效的固定投入！创业者是白白投入，基本上不产生任何实际回报！这类费用支出，创业者必须慎之又慎，尽量少支出、尽量不支出！

d) 房租店面和办公用品等支出，尽量节省！创业者普遍是资金紧缺，钱要用在刀刃上！

e) 人力成本一定要严控！创业者宁可放出一部分股权期权，或者分红权，招合伙人，也不要直接给出高底薪高待遇，创业公司是养不起高底薪的员工！创业者必须想办法降低固定的现金支出，用未来的愿景和钱途来补偿团队员工。

3、 加盟连锁是个大坑！

a) 大部分的加盟连锁，都是在割韭菜，一茬又一茬，没完没了！

b) 为什么说加盟连锁是个大坑呢？因为所有的加盟连锁，都属于短期性的“风口”行业，这个风口也就是2-3年！

c) 风口最初出现的时候，只有很少的创业者参与，这时候早期创业者是受益者；然后等到这个风口形成了，很多创业新人蜂拥而上，竞争加剧、管理失控、价格和利润大幅下滑，加盟连锁品牌已经变成了一个收管理费、收加盟费代理费保证金的“大平台”，新入行的创业者都变成了“韭菜”！而且，这个风口也在快速从山峰坠落悬崖，留下一地鸡毛，新入行的创业者满目疮痍，遍体鳞伤！

d) 加盟连锁的预期回报低，因为大部分赶不上黄金销售期；预期投入大，因为各种加盟费代理费管理费保证金预付款多，很多还有大额的店面房租装修费以及采购费用。

e) 加盟连锁行业，只有很少很少的创业者才能抓住时机赚钱！

 

4、 高科技创业，大部分人不合适！

a) 因为前期投入太大，尤其是技术人员的薪资太高（相对于普通创业者来说）！

b) 而且高科技创业的成功率很低。从实验室技术变成样品，从样品变成产品，从产品变成商品，从商品变成爆品，从爆品变成持续性的爆品，每一关都是一次鬼门关！

c) 当然，高科技创业公司一旦成功，预期回报是超高的！

d) 所以，技术型创业公司，更适合从小做起，从细分领域、边缘领域、不引人注目的小市场开始做起，“专精特新”小巨人的缩小版。这样相对投入更低，创业成功概率更大一些。

5、 兼职、中介、自媒体创业是最有优势的创业项目！

a) 因为兼职、中介、自媒体创业，除了投入时间和精力外，其他的资金投入是没有或者极低的！也就是说，兼职、中介、自媒体创业的预期投入可以忽略不计，而预期回报相当于都是净利润，这个投资回报率肯定是超级高，远远超过10倍甚至百倍！

b) 其次，副业赚钱也是非常合适的创业项目！副业需要投入时间和精力，可能还会涉及到少量的资金投入！所以，副业的投资回报率也是非常高！

c) 创业者只要一开始算账，就会发现，这些兼职、副业、自媒体创业都是投资回报率超高的创业项目！所以，越来越多的人都开始从兼职、副业、自媒体开始创业做起！

6、 创业，不能计算自己的人力成本！

a) 创业者在预测投资回报率时，不能计算自己的人力成本。

b) 一旦创业者计算自己的人力成本，就会发现所有的创业项目，可能都是预期投资回报率超低甚至为负数！尤其是在创业前期，更是如此！

c) 比如说，一个创业者在上家公司的税前月薪是5万，上家公司还要支付相应的社保公积金和一些福利津贴，合计在一起按照6万/月估算！创业者如果辞职出来全职创业，计算创业者的人力成本，每月6万，一年72万，这是99%的创业公司都承担不起的支出！

d) 所以，创业者在计算预期投资回报时，一定要先省略或简化掉自己的人力成本，比如说创业者以前的月薪是5万，创业后就给自己预留出来1万的薪资。毕竟，创业公司一旦做起来，收益最大的就是创业者，这属于“延迟满足感”。

 

北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。