锚定效应：心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，又被称为"沉锚效应"。

锚定的形式：1.系统2可以调整发生的。2.系统1启发效应产生的。

暗示是一种锚定效应，暗示一种启动效应它会有选择地找出相应的证据。

锚定数值的影响无处不在影响着我们的生活，我们极易受到锚定效应的影响。

系统1的联想一致性，系统2的判断与选择。

在商场中的讨价还价就是锚定效应的应用，只是你平常不注意。

网购的时候你看中的商品有的时候会出现“限购”字样比如：该商品限购五件，目前库存不足，这时候你就会对购买它的欲望增强了，这么抢手我要买它。这时候你就被限购五件这个数字给锚定了。锚定效应的应用还有很多只是我们有时候不注意，如商业谈判，购买房产等大件商品的价格商定等等。

许多金融和经济现象都受到了锚定效应的影响，比如股票当前的价格会受到过去价格的影响呈现“锚定效应”。证券市场股票的价格是不确定的，容易受到市场情绪的影响，人们很难知道其真正的价格，在没有更多的信息的情况下，过去的价格就可能是现在价格的决定因素，我们就会用过去的价格来锚定现在的价格，这就造成股票买卖中的错误交易造成损失。

如何避免进入锚定效应的陷阱。

1、第一印象就是一个锚，我们要有意识地排开第一印象从多个角度思考问题。

2、先思考再找别人讨论寻找不同的观点和意见，做到头脑极度开放，切记不要让大脑受到他人的左右。

3、不要受别人先入为主的观点影响，清楚自己的立场和原则，不要被别人“锚定”了。