随着Z世代年轻消费主体的崛起，他们对那些文化性、时尚性、科技化、健康化等产品的需求日益递增。让那些被赋予了健康属性、个性化特征、社交属性的品牌迎来了新的发展机遇，既满足了当代年轻人对生活品质的追求，又将用户的消费过程变成了品牌与用户沟通的契机，让那些勇于打破舒适圈的品牌赢得了年轻人的追捧。可在产品、营销同质化加剧的情况下，品牌年轻化营销面临着新拐点，品牌除了需要注重产品的开发与创新，还需要保证营销独具匠心，尤其是在头部品牌竞争愈发激烈的局势下，品牌需要在产品上推陈出新，在营销上则需要聚焦目标受众的生活习惯与消费喜好去解锁新玩法，才有机会披荆斩棘在竞争极其激烈的市场中分得一杯羹。

01.年轻消费市场有哪些明显的特征？

在消费升级的背景下，品牌想要吸引目标受众，就需要掌握用户的消费特征，才能有的放矢，实现精准营销。现在，年轻消费市场有哪些明显的特征呢？

（1）消费圈层化

随着00后逐渐步入职场，他们的消费呈现出「无社交，不消费」的特征，即圈层化消费的特征愈加明显，针对年龄层面的消费人群Z世代、银发族，聚焦用户收入的新中产、小镇青年，以及母婴人群、单身人群、她人群等，可以说消费市场圈层化特征明显。而圈层化市场最核心的便是社交属性，这是将用户区分与聚拢的重要媒介，也是品牌增加用户粘度，筛选用户实现广告信息精准触达的重要方式。在这个圈层化消费时代，品牌想要把用户的种草变成真实的购买行为，就需要对目标受众的圈层文化、特点进行充分的挖掘，然后通过切合用户习惯的营销引导圈层消费，去打造极具商业价值的圈层生态链接，才有机会实现声量与销售的双丰收。

（2）营销/商品网红化

在一段时间里，“网红”被视为是仅有噱头而无实力的象征，殊不知在注意力经济时代，网红代表着流量，更是新兴消费的风向标。无论是营销网红化，还是商品网红化，完美日记、等品牌凭借抖音、小红书、微博、快手等平台进行营销，通过内容二次创作、KOL的影响力以及高频次的营销覆盖，实现了品牌符号在目标受众中的迅速传播，并引导用户购买下单，将社交媒体上的关注度演变成了品牌的商业价值，实现流量赋能产品，并赋予了产品网红的身份，进而反哺品牌。

（3）消费讲究仪式感与体验感

除此之外，仪式感与体验感也是推动用户买单的重要特征。对于Z世代消费者而言，无论是品牌营销营造的仪式感还是独具特色的体验感，都能够给消费者带来别样的体验感。可以说，随着社交平台上用户晒消费体验等现象的推波助澜，让仪式感与体验感成为了品牌接近用户的捷径，也让这两感有了生长的土壤，加上社交网络美化生活的滤镜，让仪式感与体验感成为了凸显消费群体内心情感最直接的表达方式之一，也让那些拥有仪式感十足，体验感俱佳的营销/品牌，成为了用户追逐的对象。此外，年轻人对传统文化的自信，推动了国潮、国风等营销形式的发展，让国货品牌迎来了更好的发展时期。