疫情当下，不少企业面临缩编、裁员以缓解资金压力，甚至许多中小企业直接是以倒闭收场。还在苦撑的企业或是仍在观望创业时机的老板们，即使在未来疫情趋缓之时，在资金的分配运用上还是不得不小心翼翼、步步为营。

 

疫情期间的创业公司如何实现轻资产运营？

什么是「轻资产」？用一句话总结就是指投入资本较低，周转速度较快，资本收益较高的运营模式。

「重资产、轻资产」，其实是形容商业模式采取的策略形式。重资产，主要是指固定资产集中、资本密集的商业模式，例如机械、钢铁等行业；相对来说，轻资产的固定资产较少，资本投入也较低，像是互联网、电商、App等行业。

假设利润约相同，轻资产企业可以用较少的资本投入，换取跟重资产一样的利润回报，这就是为何，轻资产企业在资本市场上较「值钱」。轻资产企业的增长动力，并不是单纯依靠资本投入，而是营运模式本身创造出来的经济价值。

 

创业初期面对的各式各样的挑战中，资金的筹措与成本的管控是重中之重，若创业初期将成本投注在办公设备、办公室租赁上时，不论所占多寡，都会相对压缩在更具价值的研发与拓展业务，此时再加上资金实力又不够坚强，任何大环境的变动都会将创业之火扑灭，因此，选择「轻资产创业模式」的方向来启动创业方针，在这样快速变化的环境中会是个聪明的抉择。

以创业公司必须要有的办公电脑为例，不要把大量资金用于购买办公电脑，无疑是增加了企业资产的负担。企业初创时期若将资金运用在这些项目上，核心业务将面临没有足够的资金投入，创业之路危在旦夕，不得不谨慎思考之 ! 需要考虑的是在当前的环境下节省整个公司的现金流，提高资金的有效利用率。

 

创业公司实现轻资产运营第一步：不要用大量资金购买办公设备，可以选择租赁办公电脑设备

用最小的投入获取最大的回报，有效且完善地配置资金并提高核心竞争力，就是轻资产创业的意义所在。

大部分创业公司员工流动性较大，使用过程中会出现电脑冗余、空置的情况，租得话可以提高电脑设备的使用效率，减少开支。

另外除了降低固定费用的开支，还有一个好处：降低电脑设备的维护成本。电脑设备是有寿命的，期间发生故障就要拿去维修，这会严重损耗中小企业的精力。

租的话，统统交给服务商；如果设备坏了，也全部交给设备租赁服务商去维修。

 

轻资产运营公司案例一：苹果

大多数人将苹果的成功归功于其CEO乔布斯的天才。的确乔布斯的个人魅力无与伦比，他的设计天才有目共睹，他的创意会让无数苹果粉如痴如狂。不过，从商业观察的角度来说，但是把一家公司的成功归于一个人是危险的，不管这个人多么伟大。一个企业家之所以伟大，不在于他多么的个人魅力，而在于他给企业带来了什么样的商业模式和企业文化，乔布斯也是如此。乔布斯给苹果公司带来了什么呢？

 

1:建立产品生态系统

一般的观点认为，高科技公司的成长性取决于其技术创新的能力，即大量的研发投入，带来企业收入和利润的增长。但是这一观点并不完全符合企业的规律。

我们发现，苹果公司研发投入占主营业务收入的比例相当低，仅有3.02%；以技术驱动为主的微软和谷歌，这一比例分别达到13%和14%；即便以运营驱动为主的亚马逊，这一比例也达到8%。在EBITDA增长率上，苹果公司这7年的平均增长率高达173.4%，低于亚马逊的225.8%，远高于谷歌101.2%。

用少量的研发资金，能够支持如此高速的企业增长速度。在于苹果公司对产品精准的市场定位，以及｢硬体+软体+内容｣的一体化平台所带来的超额利润。

 

2: 强化供应链管理

乔布斯重回苹果之后的一个重要举措是将苹果由重资产营运转向轻资产营运，减少投资和管理成本，提高资金利用效率。儘管苹果以硬体销售为主营业务收入，但核心竞争力是智力密集型的研发、行销等能力。固定资产占总资产的比重下降，提高了资产的流动性，减少折旧，增加利息收入，为公司应付危机、发现好的收购机会，提供了充足的现金保障。

苹果将生产环节外包，也带来了供货风险，一旦供应链不能按时供货，对盈利将产生极大的影响。得益于苹果公司产品线的精简，苹果确保每一类产品的都有巨额的採购需求，提高了苹果对上游供应商的议价能力。

 

3:做最强的零售商

苹果公司终端建设的两大举措，一是建立自营电子商务平台，用户可以在苹果网站直接购买商品。二是建设品牌直营店Apple Store，线上线下直接面对顾客，一方面直营店可以确保全球各地的用户能够以统一的标淮体验苹果产品；另一方面承担售后服务职能，解决消费者的使用问题，也可以得到一手的资讯回馈，作为改进产品的决策依据。

再比较几大科技公司的库存周转天数，如下图所示，以硬体销售为主的苹果公司，将库存周转天数做到6天左右，甚至超过号称｢零库存｣的戴尔电脑。而以软体销售为主的微软库存周转天数却超过了30天。

经过数据对比可见苹果在供应链管理和零售管理的能力，达到了世界顶级水准，硬体产品的销售速度竟然可以超过软体产品，这是巨大的竞争优势，也为苹果创造庞大的经营现金流。而经营现金流带来的巨额现金储备，又是苹果管理供应链的驱动因素，企业策略和财务策略的内在统一，是苹果建立核心竞争优势的重要基础。

 

4:以收购代替研发

前面提到，苹果在创新研发中的投入偏低，但仍能取得高额的回报，除了商业模式的影响之外，也与苹果公司的研发策略有关。与强调基础性研发的微软、谷歌等公司不同，苹果公司并不强调从零开始的基础创新，而是更偏爱收购具有应用前景的创业公司，将其技术改进，融入现有产品中；或者是收购产品的关键零部件厂商，减少对上游供应商的依赖，更加有效地控制成本。

巨量的现金储备，使苹果公司更多地使用现金进行资产收购。所以，苹果公司一直能够以较低的资金投入，获得较高的销售收入。儘管库克时代，苹果的创新相对缺乏，但可以一直创造稳定的自由现金流。美国学者阿尔弗雷德·拉巴伯特指出，公司只要持续创造现金流，就可以支持公司的估值，所以从这个角度看，苹果是一家非常优秀的公司。

总结：苹果公司作为轻资产盈利模式的典型代表，在产业链的研发以及销售环节上做到极致，为公司创造了巨大的价值。

 

苹果公司的轻资产特征主要包括以下几点：

1.现金充足，拥有大量的流动资金。

2.较低的总资产周转率以及存货周转率，苹果公司的总资产周转天数一直维持在较低的水平，其存货周转天数维持在5〜7天，与苹果相比三星电子的库存周转需要长达50多天。

3.流动资产比例高，固定资产占据的比例较低，而且流动资产多为现金以及现金等价物，流动灵活性较强。

4.资产负债率较低，苹果公司的短期负债（流动负债）一直稳定在总资产的30%左右的水平，而且其成分多为应付账款。

 

轻资产运营公司案例二：美特斯邦威

美特斯邦威在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；

产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。

生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。

经营上，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

 

总结：美特斯邦威轻资产运营的四个重点

1. 把重资产外包出去

2. 品牌支撑打造轻资产运营新模式

3.注重技术研发创新，提高企业的持久竞争力

4.优化供应链，打造核心竞争力