今天接待了一个客户，云南人，1993年就来到了深圳打拼通过了自己的努力也发展出来了一个科技公司，主要是从事安防监控业务的，接的都是政府、公安、村委的单。业务非常稳定，但是他也非常的缺钱。

客户很早就来到了深圳，刚开始，他也是进厂打工，接触的就是安防器械的制造和安装。按他说的当时真的很苦，又没有“暂住证”。经常晚上睡着睡着，被吵醒，然后就开始逃跑，躲避追查。很多次的晚上都是躲在户外，什么公园的草丛里，工厂的角落里。吃不好、睡不好！

但是通过自己的努力，再加上他为人真诚、非常直爽。慢慢的他自己开始出来接活做，慢慢的发展，最后建立了自己的公司，手下也有近百名员工。自己买了5台巴士，请了5个司机专门接送员工。

客户儿女双全，家庭也是非常美满。都是跟着他做事，后来儿女都结婚了，儿媳和女婿也跟了过来，都在他手下做事。他为人比较大大咧咧，公司的家属亲戚也非常多。人一多自然有些小矛盾，他就做了一个决定，把公司一分为三。自己管理一家公司，儿子儿媳管理一家公司，女婿女儿管理一家公司。然后在深圳划区域经营。他自己主要负责南山和福田的业务，儿子负责宝安那边 女婿负责龙岗，想着这样就能解决问题。

刚开始，还挺好 井水不犯河水，各自发展，各自做各自的业务。但是做工程做业务哪有那么好的事，比如说经常合作的伙伴以前在龙岗，今年跑去龙华做生意，你做不做。手下业务员开发了其他地区的业务你做不做？再加上以前公司的客户本来就没有做划分，大家又都熟。这样做着做着有点乱了套。互相竞争、互相抢客户。

这样下去不行啊，客户琢磨着还是继续合并吧，把公司做大做强，然后让他们分别各管一个部门，各司其职，共同赚钱。但是家族式企业，管理层都是自己人，信任上是完全没有问题，但是在专业角度上很容易出问题。企业本来都是做政府工程为主，开票纳税非常多，但是财务混乱，经常出现税务逾期问题，增值税报了，个税忘记报。如果按期纳税税务评级绝对是A级，但是经常性的忘记申报，结果降为了B级。

有看过我以前写的税贷文章就知道了，就算你纳税再多，但是如果有税务违法违规（逾期未申报也是）那么就做不了低息的税贷产品的。

而且客户办了几张信用卡，分发给了下面亲属员工使用，员工使用，他还款（他自己的信用卡给下面员工，但是又没有通知财务），结果可想而知，下面的人只知道用，又没有什么报销流程，他又不经常关注账单，结果造成了 他信用卡都是逾期，满页满页逾期1.逾期多了，银行的低息贷款就完全不用考虑。

其实终究起来还是财务制度的不完善，公司内部又都是亲属，用钱直接拿老板的信用卡刷，这也算个奇葩公司。

以前这个行业也是红利期，怎么做都赚钱。到处需要按监控，到处需要装门禁，停车系统。但是现在从业人员剧增，到处都是竞争对手。

他没有办法只能选择通过账期来稳定客户，以前是签合同三天内预付款30%必须到账，然后在进场开工，根据进度付款，每完成一个进度付款25% ，最后20%验收完毕立马结清。

但是今年和公安系统签了一个单，目前已经完工了，才收到15% 的工程款。他还有一个大客户就是一个村委的股份公司，前几年的工程款都没有付清。

回款慢，押资金，虽然说“有拖无欠”但是迟迟没有回款，他又做不了低息的贷款，高息的贷款也是有成本的。

在这个竞争越来越激烈，价格越来越透明的市场中能够留存并发展的企业，其管理也一定是在不断地更新和改善的。

任人唯亲、管理混乱、财务混乱大家有什么好的办法？好的建议吗？