在这里告诉大家一条原则，管理型股东要全职进入，资金行股东要溢价进入，资源型股东要量化进入，技术型股东要考核进入，顾问型股东要拿结果进入。

怎么去理解呢？我在这里给大家详细的来解释。

一、管理型股东

第一个管理型股东在公司一定要是全职的，我们找合伙人肯定是要大家都朝着同一个目标，结合大家的能力和智慧，并且一起承担风险。你全职在公司我才相信你会全心全意的来做这件事，否则你随时都可以全身而退，所以，之前有学员问我说我跟人合伙，可是那个合伙人还在别的公司上班，让我先做着。我说不可以，如果你做起来的，那么他再出来直接享受成果，如果没有做起来他可以继续上班，可是你在承担风险，他这样做说明他不是很看好公司未来的前景。否则他会立刻离职，甚至关掉原来的公司跑出来跟你一起干。

也就是说兼职人员，我建议是不给股份，如果是不能全职在公司的，那就等他什么时候能全职了，什么时候在兑现股权。要不，就干脆只让他做投资型股东或者顾问型股东，那么进入的标准就不一样。

二、资金型股东

第二个资金型股东要溢价进入，溢价，大家这个应该都能理解吧。就是我们寻找股东或者是合伙人，一定要知道自己的目的是什么，最重要的我们是能找到一群志同道合的人去做一件大家共同追求的事，所以人才是最重要的。如果你是单纯的投资股东就不可能按照出资比例来占股。对于内部的创始团队啊，可能是按照一百万来估值，但是对于投资型的股东，可能是按照一千万来估值，也许你出70%的资金。可是却只能拿到40%的股份，你不要问凭什么那么这是规矩。

三、资源型股东

第三个资源型股东要量化进入，成为资源型股东的前提是他的这些资源，对于企业来说非常重要。那你有没有遇到过这样的人，说他手上有很多的客户还有市场渠道可以介绍过来，但是要你20%的股份。请问是给还是不给？其实好多老板直接就给了，那有没有可能出现这种情况，就是最后他的这些资源并没有为你创造这么多的价值，甚至有的拿了你的股份之后就什么都不干了，等着分红。很多人为了拿到你的股份往往会对自己资源的有效性给夸大，所以对于资源型的股东，我们不能一次性直接给他。要对他有考核，有对赌。那么对赌的内容包含两项一项是业绩对赌，二是时间对赌。

比如说有个人，他说能够为你介绍五百个客户那么问你要百分之十的股权。那么你就要跟他约定在多长时间之内。业绩能达到多少，或者说，他介绍了这些客户成为你什么级别的客户才能给他股份。以五百个客户为例，约定的方式可以这样。如果在半年之内介绍五百个客户成为VIP。或者说半年之内他介绍的客户在这里消费金额达到一百万以上。那么就给他百分之十的股份。如果达成率是百分之八十到百分之百那么可以给他百分之八的股份。如果达成率是百分之六十到百分之八十，那么就给他百分之六的股份。如果达成率是百分之四十到百分之六十，那么就给他百分之四的股份。如果达成率低于百分之四十，那么就不给股份只给提成。这样子对老板来说才没有风险。

四、技术型股东

第四个技术型的股东要考核进入。技术型的股东，要对技术做估值这些技术必须是能够帮助公司具备核心竞争力的。而且是持续的。

如果他的这些技术三五个月就过时了，而且不能创新出来，能够为企业继续使用，那么也不要给股份。而且我们还要跟他约定，在技术还没有成熟，还没有开始为公司创造价值的时候就离开公司，股份无条件回购。在成熟以后你开公司要避免同业竞争不允许再到同行工作。也不允许自己开跟原来公司业务相同或者相似的公司，否则不分红。

五、顾问型股东

第五个顾问型股东，要拿结果进入就是这个顾问股东是经过市场验证的，顾问咨询是有效的，或者是你绝对信任的，而且要保证未来在关键时刻能够给公司一些关键的指导，就别做甩手掌柜以后什么都不管。

通过我上面的讲解，我相信大家对股东的类型，还有如何进入已经有了一定的了解，那么我就出个问题考考大家。这是我们以前的一个学员，她当时呢，是想开一家餐饮店，启动资金大概需要一百五十万。这个时候呢，他有两个朋友对他的项目也比较看好就说，我们每个人投资你30万那么每个人占领20%的股份，可不可以？各位同学请想一下，如果是你啊，你同意吗？