1. 明确概念：要估测的“市场规模”是什么？

市场规模不仅仅是只一个产品在某个范围内的市场销售额，也可以是用户量规模或者销售量规模。总之在估测市场规模前，先确定好，你需要估测的是什么。

2. 明确估算对象

首先，定义你要估算什么产品，在哪个地域，在多长时间范围内可达到的市场规模。

其次，你要估算产品的那个市场阶段？如果就现在可以赚多少钱、收获多少用户量，则可估算“现有市场”，即该产品当前已经拥有的用户规模。如果你的目的是想知道该产品是否值得你长期投入，你可以对“未来市场”进行估算。

最后，你要明确你估算的是整个产品市场的蛋糕究竟有多大，还是要估算你最多能分到多少蛋糕，即确定估算的层次。

3. 利用“估算公式+调研到的数据”进行估算

估算方法其实有不少，这里讲两种：

第一种，通过“构成关系”估算；

第二种，通过“类比关系”估算。

【构成关系】即根据市场规模的构成公式，将公式中的数据变量收集到，最终得到答案。常用的是下面两个公式：

公式（1）市场规模=总用户数*有购买欲望用户数所占比例；

以“童书的市场规模”为例，“总用户数”可以是全国的家庭数量，在计算 “有购买欲望用户数所占比例”时，往往更容易收集到“没有购买欲望的用户比例”，比如“未婚”“未育”“盲童”等可能都不在“有购买欲望用户数”里。此时用“1-没有购买欲望的用户比例”即可。

公式（2）市场规模=现有用户数+新用户数。

注意新用户数又包含更新换代的用户+新用户。比如电视机的用户数规模，可以根据平均每个家庭多长时间换一次电视机，来估算每年可能需要更新换代的用户。新用户数也可以通过一些社会习惯进行相应的评估，比如新婚用户够机量。

【类比关系】即已知某商品在地区A的销售额的市场规模，想估算地区B的市场规模。

想必你心里已经大概有数，这种算法就是假定在销售策略相同、市场环境基本相同的情况下，通过对照地区人口数、人均可支配收入比重、同类产品销售额比重这些变量，进行A、B两地区的对比，从而推算B地区的市场规模。

最后，公式知道了，如何获取这些数据呢？

数据在交易的过程中自然产生，所以我们要知道，谁能接触到这些数据，我们就得从谁那里获取。有时这数据，也得靠我们自己去积累和统计。

（1）通过直接对用户进行购买意愿调研。（多用调查问卷的方式）

（2）从经销商、销售、供应商等方面收集数据。（要知道交易是双方的，在用户购买过程中，自然产生的数据往往被收集到他们手上）

（3）长期以做市场研究为工作的专业人士，比如营销顾问、咨询公司等

（4）我称之为“数据商人”机构，比如艾瑞，常年以卖统计数据为业

（5）自己积累数据，可以考虑通过“试销”来进行数据收集

你或许觉得，上面这些数据获取方式并不靠谱，因为似乎无法把所有的用户都调研一遍。没错，在我们的认识中，数据量越大，准确率越高。然而却无法获得绝对的正确，这也就是为什么即使“用数据来说明事实”，也最多是个“估算”。在大数据技术快速发展的现在及以后，它也不过是个概率统计罢了。