产品生命周期和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。

产品生命周期曲线

生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长， 利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落

特殊的产品生命周期

特殊的产品生命周期包括风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品生命周期四种特殊的类型

营销策略的指导

产品生命周期各个阶段有不同的特点，这就要求企业拟定与之相适应的市场营销策略

导入期的营销策略

在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种促销手段把商品引入市场， 力争提高商品的市场知名度；另一方面，又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。

成长期的营销策略

在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，企业 的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业 的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。

成熟期的营销策略

商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶 段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因 此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题

衰退期的营销策略

当商品进入衰退期时， 企业不能简单的一弃了之，也不应该恋恋不舍，一味维持原有的生产和销售规模。 企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。

案例分析：图书产品生命周期模型分析

图书产品的生命周期，是指图书的市场寿命或经济寿命，即图书产品从进入 市场到最后被市场淘汰的全过程所经历的时间