环境就是生产力，服务就是竞争力。招商引资的角力场上，政策优惠已经不再是优质项目考量的唯一核心指标。企业和资本更加看重的，是城市的投资环境和发展前景。园区能形成“全面便利、高度活跃、本质公平、充分开放”的发展环境，就是最大吸引力。“让每个园区好招商、招好商!”为宗旨的云招商平台“园链”，清楚认识到：产业硬实力就是城市竞争力。产业缺什么，招商引资就要聚焦什么。围绕主导产业招引，拓展招商信息来源，不是平均用力，而要定点突破。

一、招商引资三个特点。

第一个特点，在新常态下，其实有效供给的工商产品、工商项目的确不怎么多，好不容易有点项目，每个地方都看得非常紧，所以内陆到沿海挖墙脚来招商很难，沿海小一点的城市到深圳广州上海等大城市去招商也很难。大城市把大鱼捞了，剩下的中鱼、小鱼、虾米拿在手上意思不大，会主动转给内陆地区，所以互相招商引资这种现象很普遍。现在这种行为方式很难奏效。

第二个特点，以前招商引资开大呼隆的会议，一般都愿意去把全世界的厂商请过来开个大会，领导讲讲话，介绍介绍投资环境，这种粗放的活动方式不实用了。

第三个特点，以前招商引资大家会用低成本招商、粗放型招商，砍胳膊砍腿，税收给你让了，土地可以很低的钱甚至不要钱，劳动力压低成本，各方面给人家以帮助。如今，真干得好的企业已经不是最需要这一类恶性低成本招商，这些办法现在都不是最有效。

二、招商引资要推进，要改革开放创新、怎么招商引资呢？

当前，世界经济进入到了垂直整合一体化的阶段，只有这种垂直整合一体化的产业才有核心竞争力。

1、产业链来招商。

必须解决物流问题，必须让他的产业链垂直整合就在一个地方一下子解决掉。零部件原材料一体化整合，这个招商就靠产业链，把产业链完整齐全，所以上中下游产业链一体化，同类项集群，然后，这个集群既可以为这个公司服务，也可以为那个公司服务，这样规模效应会比较好。产业链集群是一种合理的招商方式。

2、顺应资源市场配置招商。

比如挖页岩气的企业可以定向招商，因为许多地方想搞天然气加工没有天然气资源，天然气还像有粮票的时代抠门抠得很。因地制宜招了几百亿的页岩气的投资。天然气是一个很好的燃料，也是化工产品，凡是要用天然气做燃料的工业，或者拿天然气做原料的一些高科技化工厂都可以沿着这个招商。

3、融资招商：一些好的高科技的但缺乏资金项目，政府可以融资投入，但要会动脑筋规避风险。

有技术、有产品、有市场，但没钱，你想跟他合作，但这种高科技项目、战略新兴产业项目，往往一个项目就三百亿人民币，甚至四百亿、五百亿人民币，招商引资遇到这样的主，项目是好的，一定是有资本、有信用、有投资、有回款的地方才能用。

凡是现在战略新兴产业，都是半年一年就可以把你一百亿、两百亿、三百亿花掉，当年投产当年就有效益，当你把决策、行为和资本市场运作方式结合起来，那就是一个很简单的事。给人家资金有时候要在有防范、安全、不出格且合乎整体利益的情况下。要审时度势，要地方一把手和大企业想明白才能做。两面思考，当真的有高科技、大资本、全球化的好项目时，如果他缺资金，怎么解决资金，怎么在资本市场融资等，是要动脑筋的。

4、优惠政策。

优惠政策是绝对有意义的战略性事件，要综合研究以后做出集体民主决策，优惠政策税收怎么优惠，土地怎么给，资金怎么补助，一整套综合，该下重手也要下去，要系统集成。

5、直接收购。

企业有能力想要一个企业，索性把它收购了，把控股权买了，自己给自己决策，把它搬到你这个地方资源优化配置，省得招来招去，讨论来讨论去。

如希望有国内的某种资源牌照，政府掌握着牌照或者掌握着某些资源，或者国家掌握，地方政府为他去向国家申请，你帮他解决东面的问题，他给你西面的项目，两边互相投桃报李，这也是一种平衡。要政府的合理运作。

6、优化投资环境。

如物流，现在大规模生产的产品都要考虑全球化的物流。海关要一体化，关检互认、执法互助、信息共享，就是自由贸易经济一体化的一种做法。统一编制时刻表，不能到哪儿都等别的火车，那就时间浪费了。定价格，每个国家都有铁路运费，连在一起的时候哪个国家最高，大家都拥护的话就把价格抬高了。要帮企业解决他特别想解决的问题，他想解决什么，你帮他什么忙，这些问题是客观的，是经济的，不是政治上的或者其他无理取闹的，我们都该把它当成自己的事，发挥政府的特有服务功能，把它给配置好。

7、争取国家政策。

比如自贸区，比如保税区等等这些政策，也是一个方面。对任何外资包括实体经济的工商企业，给他15%所得税的，香港、新加坡、台湾，包括欧洲许多发展地区都是15%所得税，就自由贸易区、自由港、开发区，国际上都15%，那么我们国内，以前特区是15%，现在都是25%，但是西部大开发有一个15%的优惠，鼓励类产业15%，国家的一些特别好的新区、开发区、特区或者自贸区保税区，反正各种好的平台的确是有用的，能够对招商引资起到重要作用。

根本性的就是政府要有服务于企业的愿望。本届总理最呕心沥血干的事情就是简政放权，帮助企业降低准入门槛，对外资企业同等国民待遇、准入前的国民待遇等方面提高效率，提高服务质量，提高服务的各种便利，同时降低服务交易价格、制度价格等，把企业成本降下来。