1、营销模式：羊毛出在羊身上，靠产品来赚钱

 

营销模式，解决的是客户资源的问题。思考的是哪里可以找到我的客户，我的客户是谁。

 

2、商业模式：羊毛出在牛身上，靠资源整合来赚钱

 

商业模式，解决的是资源整合的问题。思考的是我需要什么资源，谁已经把我的资源储备好了，我如何去整合这些有用的资源，最终实现共赢。

 

3、金融模式：羊毛出现在钱身上，用别人的钱来赚钱

 

金融模式，解决的是现金流运转问题。思考的是如何用别人的钱来赚更多的钱，如何聚集更多的人来给你钱

 

企业的最高境界：无中生有，无为而治

 

1、无中生有

产品、销售、渠道、服务、员工都不是我的，但是能最终为我赚钱。

 

2、无为而治

产品、销售、渠道、服务、员工都不是我的，但我可以将它们整合一起，打造成一套系统，而我可以脱离这套系统出来

 

3、凡我所需，皆已完备

我所需要的一切东西，别人都已帮我准备好了，我不需要重购，我只需要重组就可以了。

 

观念不变，原地转，观念一变，天地宽。做企业的目的不是把自己套死，而是解放自己。

 

接下来通过健身房这个案例，来为大家揭秘金融模式的商业模式设计中不为人知的营销秘诀。

 

那么健身房如何玩转金融模式，不仅免费教你健身我还要补贴钱给你，而且还能够赚钱

 

如果按照传统的思维逻辑，这是无法实现的，因为传统思维里面，卖产品就是卖产品，卖会员就是卖会员，非常的单一

 

但是真正的高手，看似他们在卖产品，其实他们在卖模式，看似他们在卖模式，其实他们在玩金融，产品只是一个媒介，掩人耳目罢了。

 

跟大家分享如何把多种模式结合起来，打造一个令人无法抗拒的成交主张，让客户心甘情愿不知不觉的就把钱掏了，客户掏了钱还要感谢你。

 

有一家公司是做健身短视频app的，刚开始他们运作的模式也非常的传统。

 

免费版块，让专业的健身教练录制一系列基础的健身视频课程，供用户免费在线观看。

 

这些短视频都是非常简单的健身教程，有些只是需要简单的器械就可以完成，有的是无器械的教程，对于用户来说，解决了去健身房的烦恼，而且这些都是专业的课程，也就是说跟着这些教程训练，基本都会有一些效果。

所以这些短视频教程非常的受欢迎，播放量最多的都上千万了，基本上少的都是十万级别的。

 

也就是说免费的教程，只是为了吸引用户而录制的，因为不用付费，所以，这些课程不赚钱，也就是一个鱼饵产品。

 

那么接下来，这些小白的用户学到一定的程度以后，对健身有一定的了解了，想要学习高一级的课程了，怎么办？

 

很多人想的是，开收费课程啊，对吧。满足这一部分用户的需求。毕竟这种模式是所有培训行业的玩法，对吧。

 

很多人想的是，开收费课程啊，对吧。满足这一部分用户的需求。毕竟这种模式是所有培训行业的玩法，对吧。

 

首先他们设定了高级课程为1000元，训练周期为30天一周期，教程仍然以视频教学为主，也就是说自己看自己学，当然也有专业的教练在线为您指导、解答疑惑。

 

2、当付费用户按照教程学习完一个周期的训练之后，平台1000元是全部返还给你的，还给你7%的年化收益。

 

肯定愿意，对吧？不仅免费学习健身教程，还能够赚钱。你学习健身不需要付学费，平台还倒贴钱给你去学习，你还学不学？

 

当然，有人会问，肯定有套路在里面，比如一个月每按照要求完成学习课时，是不是要扣除1000元里的钱呢？但是这家健身app公司，明确的告诉你，一个月30天，即使你一节课都没有学习，依然会把1000元退回给你。你没有任何损失。

 

接下来，为大家做详细的解剖，为大家揭秘他们的盈利点在哪里！

 

2、平台通过精品内容的输出，用户的沉淀，注册用户几千万，月活跃数都在千万级别。哪怕其中只有1%的用户选择了付费报名，也就是10万以上用户选择了付费，每个人交1000元，大家算一下，是不是每个月账单上是不是至少有一个亿，对吧？

 

3、然后把这些钱通过金融理财，因为他们账上永远至少有1个亿的钱在那里，理财可以获取收益吧，收益的多少那就看他们的操作了，高的超过20%的都有，但是他们只给用户7%。中间是不是有利润差？

 

4、他们拥有大量的精准健身的用户，不卖产品不是浪费吗？于是他们还搞了个商城，商城卖什么，大家应该都懂了吧，当然是健身人群需要的产品，比如健身器材、健身营养餐、有机食品、健身服装。

 

我有个朋友，她老公是开健身房的，在深圳地区，开了8家连锁店。她后面做了一件什么事呢，非常的简单，代理了蒙牛今年推出的慢燃牛奶，仅仅用了不到一个月，卖出了500多箱。

 

大家可以想象下，健身房的客户群体，是不是想要减肥、想要拥有完美的身材，那么假如你选择一款产品，能够满足精准客户的针对性需求，是不是很容易销售出去，更何况蒙牛这款微商产品，还可以自己别食用，还可以边代理边赚钱呢

 

大家可以想象下，健身房的客户群体，是不是想要减肥、想要拥有完美的身材，那么假如你选择一款产品，能够满足精准客户的针对性需求，是不是很容易销售出去，更何况蒙牛这款微商产品，还可以自己别食用，还可以边代理边赚钱呢

 

而这健身app，不靠健身教学视频来赚钱，用免费的视频来吸引用户，用收费的视频来沉淀粉丝，用无法抗拒的成交主张来实现他们的真正利润渠道。

 

这里，我做个简单的延伸，跟大家分享下这个大米怎么玩转现金流的。

 

这个粮食管理公司是这么玩的。

 

1、与客户建立的成交主张是这样的，让每个客户交3万元押金，每年就可以获得360斤有机粮食，3年后若想终止合作，我们就退还这3万元押金。

 

假如一家三口，每天吃一顿有机粮食，一天能够吃到一斤粮食。也就是说这样给客户一个月免费30斤粮食。按照市场价，就是价值9000元的粮食。并且，客户还可以获得一亩良田的开垦权。

 

2、客户每年只需要交2000元的管理费，这管理费，包含粮食的种子、人员的劳动成本和管理费、肥料、粮食产出的加工费。也就是说，客户每年只需要交2000元，就可以获得价值9000元的粮食。

 

客户获得的一亩良田，并不是有机田。有机田需要3年时间的转换，经过土壤培育之后，并且通过国家的检测之后，才能获得有机食品种植的许可证书。

 

所以，3年之后，客户可以做出选择，一个选择是，客户可以结束合同，我们归还3万元的押金合同，也就是这3年时间里，客户每年会拿到9000元的粮食，如果不想再吃有机粮食的话，那么我们就把3万元押金退还回去。

 

另外一个选择，如果他们继续合作，那么我们不会退还这3万元押金。接下来客户依然要交2000元管理费，但是我们会提供给他们400斤有机粮食。一亩良田的产量大概620斤，剩余220斤是归我们所有的，直到客户退出。

 

为什么客户要交2000元呢？按照网上一斤有机粮食，销售最低的售价是6.2元一斤，如果客户每年吃400斤粮食，那么他所要花费的成本是绝对要大于2000元。所以客户花了极低的代价，获得了顶级的有机粮食。

 

在这个商业模式中，我们得到了什么，客户得到了什么，以及我们做了哪些事情，这个利益我们是怎么分配的？（注明：我们是粮食管理公司）

 

1）我们得到了什么？

 

我们可以把6000万斤粮食，在最短时间内快速销售出去，我们可以得到30亿的现金流。

 

如果单靠这30亿现金流，我们是绝对会亏本的，所以通过客户交2000元分摊一部分成本，但是这样还是永远不够的，还是会亏的。

 

所以，我们把这30亿元通过资本杠杆合理地运作，产生出更大的利润。通过这三年时间，就可以做到小有盈余。

 

那么如何用这30亿资金做资本杠杆呢？很简单的一个例子，如果我们仅仅把这些钱存在银行，也就能赚钱了。

 

那么如果我用这些钱，去做银行债券融资的话，银行只需要给我4.5点，我们就可以平本。当然我们还可以用这些资金去做金融杠杆，可以获得更多回报，因为涉及到商业机密，就不方便说了。

 

3年以后，我们就可以从10万亩地变成20万亩地，同时我们每亩地可以多出220斤有机粮食出来。10万亩地的话，就是额外多出了2200万斤粮食。按照现行的销售价格，按照每斤25元的话，那就价值5.5亿元。

 

我们利用了客户的现金流，利用帮客户做良田管理，我们所获取的佣金，通过他们吃的粮食获得，然后我们再通过粮食在市场上销售变现。

 

2）客户得到什么好处？

 

任何商业模式里，如果你的销售核心不能够帮你的客户得到他们想要的结果，那么这个商业模式就没办法持续运作了。

 

客户可以用最低成本，得到最高端有机粮食的产品。我们给客户的是360斤市场价是9000元，如果客户不选择我们，购买市场上其他大米品牌的话，按照20元一斤的话，也要6000元。

 

而客户跟我们合作，只需要交2000元的管理费，就可以得到300斤的大米。等同于他们只需要花5元一斤就可以买到有机大米，是不是很划算呢？

3）我们还解决了什么？

 

我们还解决了当地人口的就业问题，把当地的土地利用率和土地的价值提升了。因为这个模式，需要大量的劳动力，来解决当地种地的需要。所以我们后面通过政府渠道，获得了很好的土地资源，并充分利用了当地的剩余劳动力。

 

这个模式，我们把一个被动的销售方式，变成了客户主动消费了。我们利用了客户的资金，提升了生产基地的规模。

 

同时，我们还利用吃不掉的粮食，变现成为我们的额外收益。3年以后，我们给客户400斤有机粮食，剩下的220斤有机粮食我们是在市场上做销售的。

同时，我们还利用吃不掉的粮食，变现成为我们的额外收益。3年以后，我们给客户400斤有机粮食，剩下的220斤有机粮食我们是在市场上做销售的。

 

有一个获取客户的渠道是我们跟银行合作。我们找银行的VIP客户群体合作，存款量达到50万以上的，就可以成为VIP客户。

 

这类客户群体年龄在50岁~70岁之间，大多数是一些老干部、公司的一些高层。他们对这部分钱是非常珍惜的，而且是没有投资渠道的。

 

他们对任何产品，是比较注重健康的，而且要强过年轻人的。比如我们年轻人经常会熬夜，但是老年人的时间观念就比较强，不会去熬夜，每天准时起床睡觉。

 

首先，他们把这么大的钱放进银行里，所以他们非常珍惜钱。他们越珍惜钱，那么他们就越舍不得花钱。

 

同时，他们愿意花很少的代价，获得很高价值的产品。所以我们通过银行渠道来合作。

 

4）我们如何吸引客户？

 

这样就有了区别于其他银行的优势，这样客户才愿意把钱存放到自己的银行里，对吧？

 

那么如果能给他们产品的价值高于同类产品的话，那么客户是不是会选择把钱放进这家银行里，对吧？所以，我们从银行这个渠道，获取了很多优质的高端客户资源。

 

任何的商业模式，在设计的时候，你需要去做整合，你需要去权衡多方的利益，打造多方利益平衡，实现共赢。