内卷时代，证券行业也不例外，佣金水平从千几到万几，刨去成本，交易费净收入少得可怜，那么证券公司到底靠什么赚钱呢？

其实证券公司都在考虑转型，找创新的盈利点，咱们先聊聊传统上证券行业赚钱的赢利点：

第一：经纪人的佣金收入；这部分是最传统的，最正宗的券商收入，也是券商最大的收入来源。国家给发牌照，自己搭平台做中间商，只要炒股，就绕不过去。但现在，这部分收入锐减，也是倒逼券商转型的根本原因。

第二：息差收入；这部分收入主要是融资融券的息差收入。有点类似银行存款，存款利率低，贷款利率高，银行赚息差。券商提供的资金成本低，券源成本低，提供给客户的价格高，中间会有息差。这部分收入，是不断增长的，因为中国经纪发展快，居民收入高，有更多的人有资格开通这个业务，并且存在市场不透明，目前还没有内卷，所以收入还算客观。

第三：投行收入；这部分收入是体现券商价值最大的一块，辅导企业上市，发行企业债等。中间的利润很可观，这块业务不同券商之间差别很大。国金证券的投行，业内还是相当不错的。

第四：资管业务收入；有券商的自营业务，也有一些大客户的资产管理业务，定制化产品什么的。中间会有服务费，投资收入等。最近几年也有增长的趋势。

今天太惨了 2022.3.11

上面四种是传统的业务收入，存在券商行业已久，随着这两年行业转型，下面两项业务新增量逐年增加。

第一：代销金融产品；这部分的收入，之前在业内的占比很小，现在这个比例逐年增加。在整个金融行业，证券行业的从业人员相对专业性还是挺高的，在给客户做资产配置的时候，有一定的优势。这也是证券行业转型的一个考虑点。

第二：投资咨询收入；这个是券商转型的一大痛点，在西方已经很成熟。国内不同券商尝试都不一样，有收年固定费用的，有按照资产规模比例收费的，也有提高佣金费率水平的，统称为服务费用。这块业务，没有完全展开的根本原因，是没有站在客户的立场考虑，很多尝试过的客户都亏损很惨，盈利没有保障。还需要不断探索。

基本上，券商收入结构是这样的。至于从业人员，很苦逼，尤其是业务部门，大都跟创收挂钩，在不断内卷的时代，也是苦苦挣扎呀。