宏观环境是对所有的行业和企业产生影响的环境因素，而行业环境是直接影响一个企业及其竞争行为与反应的行业因素。行业环境分析属于中观环境的分析，是对有关行业结构、竞争过程等的分析。是战略管理过程中不可或缺的内容。

女怕嫁错郎，男怕选错行。经营的首要问题是

“干哪行来钱”。

 

行业的定义：

行业（或产业）是指一组提供的产品或服务非常相似，可以互相替代的企业的集合。而行业结构则是指行业主体的数量、规模，主体之间的相互作用及相互联系。如需考虑行业集中度、规模经济、产品差异、进入壁垒等方面。

 

行业特征：

 

 市场规模

 市场竞争的范围

 市场结构

 行业在寿命周期中所处的阶段

 行业中前向整合及后向整合的普遍程度

 行业的竞争态势

 行业中产品的工艺、质量、成本控制以及技术的革新速度，分销渠道的种类，广告与营销效应

 行业中的企业在生产、采购、销售等方面能否实现规模经济，以及是否具有学习及经验效应的优势

 行业的资金需求状况、边际利润率和设备利用率的高低

行业的盈利水平

 

行业环境分析的目的：

判断产业的利润空间。

识别决定产业竞争的关键要素。

分析竞争状况，以便选择进入、加强、退出。

行业环境分析的内容：

行业的结构、生命周期及主要经济特性是什么？。

行业需求状况分析，是否有吸引力？

行业的市场结构与竞争分析，市场细分情况如何？

行业的机会和威胁分析，行业变革的驱动因素有哪些？

在行业中取得成功的关键因素有哪些？

能否获得行业平均利润率水平之上的盈利前景？

 

如判断业务吸引力

 

市场需求增长空间/速度模型

行业分析中应注意的问题:

1. 每个行业都曾经是增长型行业，但相当一部分行业实际上已经停止增长了，而增长出现停滞的状况，其原因并不是因为市场饱和了，而是因为管理的失败。如电影业的萎缩。

2. 认为人口的增长和收入的增加就能保证行业的增长。

3. 有的企业也做行业调查，但是他们只是对企业现有产品的消费者偏好作调查，而并没有对消费者真正的需求是什么进行研究。

4. 行业边界会随着技术创新而变化，某些行业之间的边界越加模糊。

5. 新的行业正在不断地涌现。

行业生命周期

企业生命周期

任何一个没有变革的企业，其生命周期必须经历从孕育成长到成熟再到枯竭衰亡的过程，不同的发展阶段应该有针对性的建立相应的管理系统。

(1)婴儿期：行动导向，机会驱动。因此，缺乏规章制度和经营方针；表现不稳定；易受挫折；管理工作受危机左右；不存在授权，管理上唱的是独角戏；创业者成为企业生存的关键因素。

(2)学步期：企业己经克服了现金入不敷出的困难局面，销售节节上升，表现出快速成长的势头。但企业仍是机会优先，被动的销售导向，缺乏连续性和重点，因人设事。

(3)青春期：企业得以脱离创业者的影响，并借助职权的授予、领导风格的改变和企业目标的替换而再生。“老人”与新来者之间、创业者与专业管理人员之间、创业者与公司之间、集体目标与个人目标之间的冲突是这一时期的主要问题。

(4)盛年期：企业的制度和组织结构能够充分发挥作用；视野的开拓与创造力的发挥己制度化；注重成果，企业能够满足顾客的需求；能够制定并贯彻落实计划；无论从销售还是盈利能力来讲，企业都能承受增长所带来的压力；企业分化出新的婴儿期企业，衍生出新的事业。

(5)稳定期：企业依然强健，但开始丧失灵活性。表现为对成长的期望值不高；不努力占领新市场和获取新技术；对构筑发展远景失去了兴趣；对人际关系的兴趣超过了对冒险创新的兴趣。

(6)贵族期：大量的资金投入到控制系统、福利措施和一般设备上；强调的是做事的方式，而不问所做的内容和原因；内部缺乏创新，把兼并其他企业作为获取新的产品和市场的手段；

资金充裕，成为潜在的被购并的对象。

(7)官僚化早期：强调是谁造成了问题，而不去关注应该采取什么补救措施；冲突和内讧层出不穷；注意力集中到内部的争斗，忘记了顾客。

(8)官僚期：制度繁多，行之无效；与世隔绝，只关心自己；没有把握变化的意识；顾客必须想办法绕过或打通层层关节才能与之有效地打交道。