一、高管范围（含二级组织经营者）：集团总经理、集团营销副总、集团总工程师、集团行政副总、集团外联副总、分子公司总经理
二、总体思路：
1、采用年薪制管理，以年度为单位，根据个人经营或工作成果，知识和技能水平，所承担责任，解决问题的能力，承担风险确定工资收入。
2、年薪构成：基本收入+风险收入
（1）基本收入：根据企业效益水平和生产经营规模，并考虑本地和本企业职工平均工资水平确定。
（2）风险收入：根据本企业效益完成情况、生产经营责任轻重、风险程度大小等因素确定。
3、本质：高管薪酬实质上是对高管经营知识和管理才能的一种回报形式，建立高管利益与企业经济效益相联系的分配机制。将高管的利益同员工的利益分离，与生产经营成果风险挂钩，集中体现高管责任、风险、利益的一致性，以年度考核为主，是一种动态性报酬体现。
三、岗位评估
通过岗位价值评估，得出高管不同岗位价值量，确定基本薪酬序列、风险收入分配、股权激励等。通过海氏法，我们得出各高管岗位价值量如下：
|
岗位 |
岗位类型 |
价值量 |
薪酬总额（根据价值量得出） |
|
集团总经理 |
上山型 |
900 |
100万 |
|
集团营销副总 |
上山型 |
800 |
50万 |
|
集团总工程师 |
上山型 |
750 |
45万 |
|
集团行政副总 |
上山型 |
700 |
35万 |
|
集团外联副总 |
上山型 |
700 |
35万 |
|
分子公司总经理 |
上山型 |
820 |
72万 |
薪酬总额计算=最低工资+（本岗位价值量-最低岗位价值量）*每分价值(工资差/价值量差)
四、基本薪酬结构
工资=固定工资+绩效工资+提成+超产奖+效益激励（分红/股权奖励）
固定工资：与考勤挂钩
绩效工资：与季、年考核挂钩
提成：与业绩达成挂钩，直接发放
超产奖：与冲刺目标挂钩，不与考核相关
分红：与利润完成挂钩，保底利润算起
股权：与综合业绩挂钩（经济指标、成长指标、发展指标、基础指标等）
注：因高管岗位不同，在实际设计时，可以工资结构可做出调整。
五、集团总经理薪酬设计
工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红
年薪100万=固定收入*40%+效益收入*60%
工资结构:
|
分类 |
基本工资 |
绩效工资 |
提成 |
超产奖 |
分红 |
|
100万 |
40万 |
单独计提 |
60万 |
||
|
比例 |
50% |
50% |
个人提成=个人市场开发数额*计提比例 团队提成=团队市场开发数额*计提比例 |
33% |
67% |
|
年薪构成 |
20万 |
20万 |
20万 |
40万 |
|
|
月薪 |
1.6万/月 |
1.6万/月 |
奖金=（利润）冲刺目标完成以上部分*分配系数，封顶20万 |
奖金=个人分红系数*奖金包； 分红系数=价值系数×岗位类型系数×学历系数×历史贡献系数×绩效系数；封顶40万 |
|
|
挂钩 |
考勤 |
半年度考核、年度考核 |
不与考核挂钩，只看完成的业绩 |
设置三级目标，完成冲刺任务 |
完成保底利润目标可分红 |
|
发放 |
固定工资、按月发放 |
半年度、年度兑现 |
即时发放：个人提成 年度发放：团队提成 |
集团总体 年度兑现 |
集团总体 年度兑现 |
六、集团营销副总经理薪酬设计
工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红
年薪50万=固定收入*40%+效益收入*60%
工资结构:
|
分类 |
基本工资 |
绩效工资 |
提成 |
超产奖 |
分红 |
|
50万 |
20万 |
个人单独计提 |
30万 |
||
|
比例 |
60% |
40% |
提成=个人市场开发数额*计提比例 |
33% |
67% |
|
年薪构成 |
12万 |
8万 |
10万 |
20万 |
|
|
月薪 |
1万/月 |
0.66万/月 |
提成=个人市场开发冲刺目标完成以上部分*计提比例； 团队提成=团队市场开发冲刺目标以上部分*计提比例，封顶10万。 |
集团本部分红=完成市场开发保底目标以上部分*计提比例； 分公司分红=完成分公司合计市场开发保底目标以上部分*计提比例； 以上封顶20万。 |
|
|
挂钩 |
考勤 |
半年度考核、年度考核 |
不与考核挂钩，只看完成业绩 |
设置三级目标，完成冲刺任务 |
集团本部目标 分公司合计目标 |
|
发放 |
固定工资、按月发放 |
半年度、年度兑现 |
即时发放：个人提成 |
集团本部，不含分公司组织完成的数额。年度兑现 |
集团总体和分公司分别计取 年度兑现 |
七、集团总工程师薪酬设计
工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红
年薪45万=固定收入*50%+效益收入*50%
工资结构:
|
分类 |
基本工资 |
绩效工资 |
提成 |
超产奖 |
分红 |
|
100万 |
22.5万 |
单独计提 |
22.5万 |
||
|
比例 |
60% |
40% |
提成=个人市场开发数额*计提比例 |
40% |
60% |
|
年薪构成 |
13.5万 |
9万 |
9万 |
13.5万 |
|
|
月薪 |
1.125万/月 |
0.75万/月 |
奖金=（利润）冲刺目标完成以上部分*分配系数，封顶9万 |
奖金=个人分红系数*奖金包； 分红系数=价值系数×岗位类型系数×学历系数×历史贡献系数×绩效系数；封顶13.5万 |
|
|
挂钩 |
考勤 |
季度考核 |
不与考核挂钩，只看完成业绩 |
设置三级目标，完成冲刺任务 |
完成保底利润目标可分红 |
|
发放 |
固定工资、按月发放 |
季度兑现 |
即时发放：个人提成 |
集团总体 年度兑现 |
集团总体 年度兑现 |
八、集团行政副总薪酬设计
工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红
年薪35万=固定收入*60%+效益收入*40%
工资结构:
|
分类 |
基本工资 |
绩效工资 |
提成 |
超产奖 |
分红 |
|
100万 |
21万 |
单独计提 |
14万 |
||
|
比例 |
60% |
40% |
提成=个人市场开发数额*计提比例 |
40% |
60% |
|
年薪构成 |
12.6万 |
8.4万 |
5.6万 |
8.4万 |
|
|
月薪 |
1.05万/月 |
0.7万/月 |
奖金=（利润）冲刺目标完成以上部分*分配系数，封顶5.6万 |
奖金=个人分红系数*奖金包； 分红系数=价值系数×岗位类型系数×学历系数×历史贡献系数×绩效系数；封顶8.4万 |
|
|
挂钩 |
考勤 |
季度考核 |
不与考核挂钩，只看完成业绩 |
设置三级目标，完成冲刺任务 |
完成保底利润目标可分红 |
|
发放 |
固定工资、按月发放 |
季度兑现 |
即时发放：个人提成 |
集团总体 年度兑现 |
集团总体 年度兑现 |
九、集团外联副总薪酬设计
工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红
年薪35万=固定收入*60%+效益收入*40%
工资结构:
|
分类 |
基本工资 |
绩效工资 |
提成 |
超产奖 |
分红 |
|
100万 |
21万 |
单独计提 |
14万 |
||
|
比例 |
60% |
40% |
提成=个人市场开发数额*计提比例 |
40% |
60% |
|
年薪构成 |
12.6万 |
8.4万 |
5.6万 |
8.4万 |
|
|
月薪 |
1.05万/月 |
0.7万/月 |
奖金=融资开发冲刺目标完成以上部分*分配系数，封顶5.6万 |
分红=集团总体融资开发完成 额*计提比例；封顶8.4万。 |
|
|
挂钩 |
考勤 |
季度考核 |
不与考核挂钩，只看完成业绩 |
设置三级目标，完成冲刺任务 |
完成保底融资开发目标可分红 |
|
发放 |
固定工资、按月发放 |
季度兑现 |
即时发放：个人提成 |
集团总体 年度兑现 |
集团总体 年度兑现 |
十、分子公司总经理薪酬设计
工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红
年薪72万=固定收入*40%+效益收入*60%
工资结构:
|
分类 |
基本工资 |
绩效工资 |
提成 |
超产奖 |
分红 |
|
100万 |
28.8万 |
单独计提 |
43.2万 |
||
|
比例 |
60% |
40% |
提成=个人市场开发数额*计提比例 团队提成=团队市场开发数额*计提比例 |
40% |
60% |
|
年薪构成 |
17.28万 |
11.52万 |
17.28万 |
25.92万 |
|
|
月薪 |
1.44万/月 |
0.96万/月 |
奖金=（利润）冲刺目标完成以上部分*分配系数，封顶17.28万 |
奖金=个人分红系数*奖金包； 分红系数=价值系数×岗位类型系数×学历系数×历史贡献系数×绩效系数；封顶25.92万。 |
|
|
挂钩 |
考勤 |
季度考核 |
不与考核挂钩，只看完成业绩 |
设置三级目标，完成冲刺任务 |
完成保底利润目标可分红 |
|
发放 |
固定工资、按月发放 |
季度兑现 |
即时发放：个人提成 年度发放：团队提成 |
集团总体 年度兑现 |
集团总体 年度兑现 |
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