市场构成因素：

人口+购买力+购买欲望，指其有特定需求和欲望且愿意并能通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。

1、人口：国家和地域总人口、文化水平和职业、家庭户数和家庭人数、民族和宗教信仰、人口性别和年龄、地域分布和人口流动；

2、购买力：人均国民收入（个人总收入）->个人收入（可供支配收入）->社会集团购买力（可供自由支配收入）；

3、市场构成要素购买力：客观、主观{理性、非理性[感性（情绪、情感）]}。

客户非理性心理分为

从众心理（刷单、案例）、相对对比心理（混淆对比基础）、好面子心理、拖沓心理（限时限量）、爱占便宜心理（买一送一、折扣）。

市场定位的方法的具体内容基本分为以下8点

1、档次：高、中、低、大众、小康、富裕、豪华...

2、功能：基本、多功能、简约、奇特...

3、构成：原料、产地、结构、成分...

4、服务：快速、在线、免扰、便利、周到...

5、品质：耐用、安全、可靠、精美、适用、健康、环保、节约...

6、文化：传统、故事、民族...

7、用途：自用、他用、礼品、会议、活动...

8、心理：求实、求廉、求美、求名、求新、求异、好胜...

市场定位的步骤大概分为5部步

1、了解顾客的购买行为特征：用户考虑的主要因素？

2、列出可用于定位的因素：客户买产品时关注什么？

3、分析企业产品的定位特色；

4、分析竞争对手的产品的特点：优势对比；

5、传播显示定位特色。

选择细分市场的标准：

1、衡量性，能易测算、估量市场规模、销售潜力有多大；

2、可进步性，企业有能力进入、有实际意义的目标细分市场；

3、可盈利性，一定规模市场容量足够大，盈利空间；

4、可区分性，细分市场特征差异可识别，需求差异明显，各细分市场可区分。