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阵地营销遇到的一些概念，转化能力为您图解，便于您更好的理解概念，利用概念；

本次为您分享“竞争”

• 竞争的常规解释
• 什么是竞争
• 如何在竞争中取胜
• 制定竞争策略的5个步骤
• 面对竞争的8个原则

 

总经理总监企业如何在竞争中取胜？5个步骤8大原则，转化能力图解

 

[关于竞争]-转化能力图解

竞争常规解释：

竞争(competition)是个体或群体间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动。即每个参与者不惜牺牲他人利益，最大限度地获得个人利益的行为，目的在于追求富有吸引力的目标。（百度百科）

竞争战略：指企业在同一使用价值的竞争中采取进攻或是防守的长期行为-迈克波特《竞争战略》。

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作者：转化能力
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如何制定竞争策略

5个步骤：

1. 直面竞争
2. 明确角色
3. 挖掘优势
4. 竞争策略
5. 动态跟踪

 

如何面对竞争8大原则

1. 客观对市场对竞争-不逃避
2. 客观分析竞争格局-确定角色
3. 挖掘企业核心竞争力-优势竞争
4. 竞争是常态-保持竞争的意识
5. 针对竞争制定有效的竞争策略
6. 找到竞争突破口-机会挖掘
7. 及时跟踪竞争动态及策略有效性
8. 竞争不是经营目的，经营是核心

 

1、什么是竞争？

•竞争胜利的法则是：强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢。

2、竞争的特点：

•竞争是一种选择，直面竞争，跳出局外看局面；

•竞争是一种动态的营销行为，与时俱进；

3、如何在竞争中取胜？

明确公司在品类中所处的地位，有四种基本角色：领导者、挑战者、跟随者和游击者是哪一种。

•作为领导者的企业，就需要注意我们自己哪里有漏洞，可能被挑战者等其他三类角色攻击的。

•作为挑战者和跟随者，就不要随随便便向领导者发起进攻，而是需要不断寻找可能的情境，做好是领导者无能为力但又能自己大有作为的领域。

•作为游击者，只能是到处寻找领导者、挑战者和跟随者不要的小领域做点事。

 

具体图解内容：

 

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