做好市场需求分析

深圳达晨创投业务合伙人、武汉市创业天使导师廖敏在谈到市场需求时说，很多创业者总是把市场需求讲的很大很空，例如有多少人口基数，万亿级的市场规模等等，但是我们需要知道哪一块市场才是创业者真正能够获得的机会和份额。廖老师建议创业者应该从一些细分领域去找机会，做好自己的差异化和核心竞争力。

另外我们可以从几个方面来验证市场需求，如拥有多少真正付费的用户，行业的上下游是否认同，用户的黏性和留存转化等，创业者要考虑提供什么样的产品服务能够吸引更多的用户。

商业模式要做减法

武汉东大思源教育科技的徐东在谈到自己的项目“自考管家”时感慨良多。他说因为自己曾经做老师的身份现在做教育方面的创业，希望帮助城市的奋斗者做好学历提升等服务。

在项目一开始，有合伙人建议做一个平台，把学校和考生联系起来。但是由于生源这块相对比较分散，而学历提升的需求往往是在碎片化的时间来满足的，这也是行业的最大痛点。所以徐总觉得选择合适的商业模式很重要，不然你会发现找到客户犹如大海捞针。经过多次讨论，徐总最终确定做一个提升学习效率和考试通过率的工具类服务APP，而不是刚开始考虑的需要做很多内容的平台，而这个也成为产品最大的优势。

商业模式要适应战略变化

廖老师在分享中谈到，有项目虽然融到了资金，但是由于商业模式的一些不确定性，给项目未来的发展带来了风险。从融资的目的和资金的使用来看，一般说是进一步打磨产品做好市场，提升品牌的知名度等。但是对于一些企业，所融到资金可能是用于其它跟目前的项目发展关联不是很大的方面，那么再融资就很难获得认可，这也侧面说明现有的商业模式是有问题的。

徐总则说对于互联网+教育行业，我们每天都在思考客户在哪里，客户是怎么样的。通过不断的试错去认识客户，找到客户的画像。作为互联网服务公司，我们主要通过线上来进行运营推广和提供服务。只有不断沉淀，才能构建自己系统性的竞争壁垒。我们认为用互联网来做教育是趋势，而做好更有价值的服务是我们的核心。

商业模式的思考和建议

针对一些网友和创业者的问题，我们在直播中也做了互动和分享。

廖老师说，作为投资人，我们希望创业者要讲清楚自己是做什么，你有什么优势。这样才能在短时间讲出自己的亮点引起关注。当你的产品技术上是领先的，是市场上还没有的，那么产品就是你的优势。但是很多产品市场上已经有很多同质化，那么从用户的角度来看，除了基本的产品，你还有做好体验，要好用。商业模式最终要解决的问题还是如何赚钱。

徐总说我们在做产品设计时本身就包含用户的交互设计，如考虑到服务从PC端到移动端的转移和布局，如何提供便捷的学习方式，优质的学习内容和个性化的服务。做好用户的沟通交流和调查反馈。模式这块一直在变化反思，不断调整和进一步优化。

写在最后

创业我们永远在路上。从战略定位到每一次的决策，创业者们要根据自己项目的实际情况不断思考，如何少走弯路，如何承受决策的风险，如何找到自己的价值和优势，都需要不断创新，商业模式也一样，需要我们跳过每一个坑，越过每一个坎，解决好遇到的每一个问题，才能找到真正属于你的商业模式。