企业在制定市场营销战略时，一定要考虑到“客户需要哪些东西？市场机会有哪些？对企业自身有哪些利与弊？”等。

1. 选择目标市场

企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

2. 分析市场机会

选好目标市场企业须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会，善于发现现实和潜在消费者寻找各种环境机会，进而确定企业机会。同时，还要对企业的市场机会做分析、评估：

3. 确定市场营销策略

为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

4. 市场营销活动管理

市场营销计划。制定较长期的战略规划，决定企业的发展和目标。

市场营销组织。按计划目标，组建一个高效的营销组织。

市场营销控制。在营销计划实施过程中，确保有控制系统来保证市场营销目标的完成。

5.市场营销战略

a.稳定战略

稳定型战略，又称防御型战略，是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。企业通过详细分析市场环境和内部条件后，如果发现业务的增长面临困难，即使投入大量资金并对企业的各项资源进行有效的配置，仍然难以为企业的业务增长找到与之相匹配的市场机会，此时就可以采用这种战略来维持现有的业务经营水平，或求得较少的增长。稳定型战略又包括两种基本类型：积极防御战略和消极防御战略。前者以积极的态度积蓄力量，对抗竞争者的攻击，后者则一味回避竞争，力图维护企业现状。

b.发展战略

市场发展战略，是指企业在现有市场基础上，开发新的目标市场的一种战略，企业可供选择的市场发展战略三种基本类型。(密集发展/一体化发展/多元化发展)

想在市场营销取胜，就要根据本企业的状况多研究市场，多分析市场，寻求更多更好的目标市场，抓住更多的销售机会。

6.CRM选型战略

这一战略非常重要，为什么这么说呢？作为企业老总，为企业在制定这些战略前一定要有一款鼎力的CRM来帮助他完成这份工作。CRM即客户关系管理软件，企业通过自定义字段可以将客户细分化，再通过多维度统计报表提供的销售机会、销售线索、客户、客服等数据，帮您从各个角度分析企业的销售状况，这样一来，在制定市场营销战略时就容易多了。因为通过对各方面数据的分析来看，就清楚客户的需求是哪些；客户的资源又是怎样的；对于销售人员来说，销售线索有多少？销售机会有多少？怎样合理化分配这些资源？都一目了然，工作效率自然提高了，成单率自然也提高了。

我在这只是说了一点CRM的功能，如今CRM是每家企业必不可少的一款软件。有的企业可能是第一次了解CRM，市场上有很多CRM厂商在选择上时会有些担心、徘徊，最担心的无非就是费用会不会很高？安全吗？等。桉树CRM功能强大，使用方便，还可以根据企业的需求灵活配置，这一点大可放心。在费用方面，桉树CRM是国内首家承诺先使用满意后再付费的CRM厂商，SAAS服务，云端管理，数据存储据绝对安全。现在企业大多是以客户为核心，而桉树CRM正是做到以客户为核心，帮助企业详尽管理与客户有关的所有业务数据，管理和控制客户所有的交易过程等等。不是我夸赞桉树CRM，他们在客户信息管理、销售管理方面做的很好，界面清晰，简单易用。

大亮点：桉树CRM有免费版，注册即可使用。选择一款适合本企业的客户关系管理软件，不但便于管理销售和客户，还会降低销售成本，轻松提高客户满意度和销售业绩。只听我说你可能不相信CRM，不妨亲自试用一下，就知道其中的奥妙了。