一个好的中间商纯贸易商人，是优秀的产品信息的传递者。

有人说做好销售首先要懂人性，要明白客户的需求，要投其所好。

我的观点是，这一类的商人会随着信息的扁平化淘汰。

贸易商，就是把产品（无论是自产的还是外采的）卖给客户，无论这个客户是批发商、零售商还是最终用户，最终的还是要落实到产品的使用属性。我们是有价值的东西的传递者，是一个管道。

商人不过是作为信息的传递者，自身有消耗，需要在流通里截流一部分价值用于支持自身组织的补给。这部分利润是为了维持我们自身的生存以及发展的必要，而不应该是暴利。

如果这样去理解贸易商这门手艺，很明显，商业的竞争就存在两个纬度，

第一，如何把信息充分且诚实地送达给客户。

第二，谁在这个传送的过程中成本最低，谁对客户的打扰程度最低，熵最少，价格最低，谁就能获得订单。

主管第一个分支的智慧叫做营销学。

主管第二个分支的智慧叫做管理学。

一家搞利益输送的公司必然会被搞营销学搞管理学的公司打败，旁支末流成不了大气候，汇入大海的时候水滴只能随着海浪潮汐涌动。

以前我们公司买办公设备耗材，各种开销，有人来公关我，给我送钱，给我说好话，因为我有权力，但现在谁买个耗材不走京东？京东降低了采购耗材的成本，它自己本身也没有少赚钱！

刘强东说，商业存在的空间就是效率的优化，只要比对手降低成本，或者加快周转。

帮助客户把它自身的效率优化出来，这个客户把节省出来的资源分一部分给帮助他实现优化的商人。

B2B生意的实质是business people to business people

生意人不看亲疏，只看利益。

我们必须要让商人客户挣到钱，得到好处，我们才能从他得到的好处里面分到一杯羹。