什么是交易？

产品即交易。在没有强迫或欺诈的前提下，拥有自由选择权的理性人，只有在预期收益大于直接代价， 且预期收益大于机会成本的情况下，才会做出交易行为。

交易不一定发生在买卖双方，人的每次行为都可以看作他跟世界做的一次交易。

 

为何需要交易？

 

什么是交易模型？

交易模型也是一种商业模式，是多边关系平衡的利益创造和利益分配模式。

 

产品经理为什么要关注交易？

我们做产品，最终目的是促成用户的一种行为（交易、使用），企业以产品为煤介，创造用户价值并和用户交换。

企业的企业行为也应该围绕“让交换行为更多地发生”。以下是让更多交换行为发生的具体做法：

 

什么是效用?

效用是欲望的满足程度，人通过消费物品和劳务来满足欲望。目的是挑战以金额期望值作为决策的标准。其主要包括两条原理：

 

产品效用对用户满足程度的分类

产品效用对用户需求的满足程度大体可以分为四类：

 

产品效应与用户欲望

企业提供的产品效用和用户欲望是不对等的

 

所以，我们一般说的研究迎合用户需求，其实指的是，在给定条件下，选择创造哪些用户价值、满足哪些用户需求更能促成交换，最适合企业的长期和短期目标，能让企业有最高的边际投入回报比。

产品是一组约束条件下的一个效用组合

 

成本，从不同角度，可以分为机会成本、交易成本、边际成本、固定成本、可变成本、沉没成本、平均 成本、会计成本等

 

交易成本分类

 

二、决策

 

理性决策的三要素( 理性的信念、理性的目标、理性的行动）

理性决策的三要素，按重要性由高到低依次是：理性的信念、理性的目标、理性的行动。

信念决定目标， 目标指导行动。如果目标错了，在错误的目标下得到的最优解，跑得越快，也只是错得越多。

 

决策的目标：价值最大化

 

用户价值判断的权衡视角

 

常见归因偏误现象

 

锚定效应是指为不熟悉的事物估值时，会把熟悉的类似事物或不久前接触到的无关数值当作“锚”，估出来的数值会大大倾向“锚”。类似的偏误现象还有以下几种：

 

自我中心偏误

 

决策类偏误