我们把股东分成四种类型，资金型；资源型；管理型和顾问型，当然如果要细分也可以再加上一种就是技术性股东。但是很多时候我们把技术型的股东化到资源型的股东里面去。那么资金行股东，那就是只管出钱的不在公司任职。什么是资源型股东呢，比如说他有一些市场渠道他有客户资源或者是政府关系等等都算。他们这一类的股东在创业初期对很多没有市场和客户资源的公司来说很重要，管理股东就是在我们企业内部担任核心管理岗位。顾问股东就是者为公司出谋划策提供咨询，技术掌握公司的技术问题

在这里告诉大家一条原则管理型股东要全职进入，资金型股东要溢价进入。资源型股东要量化进入，技术型股东要考核进入，顾问行拿结果进入，怎么去理解呢，我在这里给大家详细地来解释管理型股东在公司一定要是全职的。我们找合伙人肯定是要大家都朝着同一个目标结合大家的能力和智慧，并且一起承担风险。你全职在公司我才相信你会全心全意地来做这件事，否则你随时都可以全身而退，所以。之前有些问我说我跟人合伙，可是那个合伙人还在别的公司上班，让我先做着，我说不可以。如果你做起来的，那么他在出来直接享受成果。如果没有做起来，他可以直接上班，可是你在承担风险，那么他不是很看好公司前进，否则他会关掉之前的公司跟你一起出来干

也就是说兼职人员，我建议是不给股份，如果是不能全职在公司的那就等他什么时候能全职了，什么时候在兑现股权，要不，就干脆只让他做投资型股东或者顾问型股东。那么进入的标准就不一样，第二个资金行股东要溢价进入，溢价大家这个应该都能理解吧，就是我们寻找股东或者是合伙人，一定要知道自己的目的是什么，最重要的我们是能找到一群志同道合的人去做一件大家共同追求的是，所以人才是最重要的，如果你是单纯的投资股东就不可能按照出资比例来占股。对于内部的创始团队啊，可能是按照一百万来估值，但是。对于投资型股东，按照一千万投资，可能是投资百分之七十的资金，但是只能拿百分之四十的股份，不要问什么，因为这个是规则

第三点资源型股东要量化进入成为资源型股东的前提是他的这些资源，对于企业来说非常重要，你有没有遇到过这样的人说他手上有很多个客户，还有市场渠道可以介绍过来，但是要你百分之二十的股份，哪你是给还是不给。其实好多老板直接就给了，那有没有可能出现这种情况就是最后他的这些资源并没有为你创造这么多的价值，甚至有的拿了你的股份之后就什么都不干，等着分红，很多人为了拿到你的股份往往会对自己资源的有效性给夸大。所以对于资源型股东不能一下子给股份，要分次给，达到多少给多少股份

那么你就跟他约定在多长时间之内。业绩能达到多少，或者说，他介绍的这些客户成为你什么级别的客户才能给他股份。以五百个客户为例，约定的方式可以这样。如果在半年之内介绍五百个客户成为VIP。或者说半年之内他介绍的客户在这里消费金额达到一百万以上。那就给他百分之十的股份。如果达成率是百分之八十到百分之百那么可以给他百分之八的股份。如果达成率是百分之六十到百分之八十，那么就给他百分之六的股份。如果达成率是百分之四十到百分之六十那么就给他百分之四的股份，如果达成率低于四十，只给提成、这样老板才没有风险。

第四点技术型股东要技术考研，对于公司要有帮助，才能给股份

如果他的这些技术三五个月就过时了，而且不能创新出来，能够为企业继续使用，那么也不要给股份。而且我们还要跟他约定。在技术啊，还没有成熟，还没有开始为公司创造价值的时候就离开公司。股份无条件回购。在成熟以后离开公司要避免同业竞争不允许再到同行，工作也不允许自己开跟原来公司业务相同或者相似的公司。否则不分红。顾问股东要拿结果进入就是这个顾问股东是经过市场验证的那么顾问咨询是有效的。或者是你绝对信任的，而且要保证未来在关键时刻能够给公司一些关键指导，就做甩手掌柜以后什么就都不管

通过我上面的讲解，我相信大家对股东的类型，还有如何进入已经有了一定的了解，那么我就出个问题考考大家。这是我们以前的一个学员她当时呢，是想开一家餐饮店那么启动资金大概需要一百五十万。这个时候呢，她有两个朋友对他的项目也比较看好就说。而我们每个人投资里三十万那么每个人在你百分之二十的股份，可不可以。各位同学请想一下，如果是你，你同意吗？

我在一开始的时候没有给她答案，问他这么几个问题，第一个问题，他们除了给钱之外还在不在餐饮店任职。他说他们两个都有自己的公司，平时也很忙，那么不在这里任职。所以我们就确定他不是管理型的股东。第二个问题，你缺这六十万吗，如果你不缺那么这笔钱直接就不要拿。如果你缺那么可以考虑呢，但是因为它只是投资型的股东，所以股份要溢价，股份比例可能给不了百分之二十那么能给百分之十就不错啦，第三个问题，他们平时会不会经常性的啊，带朋友过来吃饭，他说那不会吧，他们两个在广州我的餐饮店在东莞很少过来吃饭。所以又不是资源型的股东，第四个问题，他们会不会经常性的给你一些好的建议。他说也不会他们不是做餐饮的提的建议也不懂。其他键也用不了那么就连顾问型的股东也不是，所以最后我们得出结论，那么这笔钱不要拿

通过上面讲的按理我是想让大家清楚一个道理，就是要不要让它成为股东得先看他到底能为公司创造什么价值，选择股东，另缺勿滥。因为请神容易送神难。