全球疫情下，还在跳脱旧供应链，追赶热潮囤积口罩、手套、消毒液？而目前防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛。请所有卖家遵守有关产品的销售规定，上架产品前向客户经理咨询。不想再为高门槛发愁的你，除了它们，还有更多刚需选品正在静静等待垂青。

当前，无论是大量医疗废品处理所需要的清洁用品、为维护社会稳定有序的公共场所安全防护产品，还是为了支持高效补给的物资研发生产、改造或扩建设施的测试测量、胶粘产品等都存在巨大的需求空当。因此，不少工业消耗品也成为了热卖品。

亚马逊上的工业消耗用品品类包含了劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明。在本篇文章中，我们将重点剖析清洁用品、胶粘产品、劳动防护和测试测量的市场需求现状，以帮助跨境电商人更好地助力全球维持正常运转。

清洁用品

清洁用品类产品是应用最广泛的品类之一，无论是企业买家如政府、医疗机构、学校、制造行业等，还是家庭和个人，都是该品类的用户。清洁用品的子品类包含：清洁工具、清洁设备、工业用擦拭、垃圾处理及清洁保养品。地毯清洗机、拖把、烘手机、垃圾箱等都是清洁用品的典型产品。

01、市场分析

对于健康意识较为普及的欧美国家，无论是公共场所还是办公区域，都会保持环境清洁和消毒的高标准。在过去的五年里，以美国为例，工业的清洁设备供应批发业增长了3.6%，2019年的收入达到290亿美元（数据来源：IBISWorld）。清洁用品是一个与商业经济繁荣度紧密相关的品类，因此美国市场也从2008年的下跌后持续增长，预计将在2019年达到清洁用品行业的销售最高峰。

中国清洁用品产业规模庞大，产业带分布与劳动防护类产品相比较为分散，浙江金华（永康）和河北霸州都有以塑料制品为基础的清洁工具和清洁设备产业带，另外家用清洁类小家电也在宁波慈溪有相应的产业带。

02、亚马逊热销产品

以亚马逊美国站为例，清洁用品品类是工业，商业和科研类目下最大的一个子类，几乎所有Amazon Business的机构企业顾客，无论是政府、医院、学校还是企业和工厂，都有清洁用品的采购需求。但每个行业对清洁用品的需求量也各不相同，比如建筑承包商主要需要地板、地毯、洗手间、窗玻璃和家具方面的清洁剂。就总体而言，垃圾桶和立式真空吸尘器在亚马逊是典型的热销产品。企业买家单次采购量较大的产品还包括垃圾袋、实验室专用清洁用品和商用厕所婴幼儿换洗台等。作为绝对的刚需品类，清洁用品的企业如果能拥有自主设计和研发的能力，将会迎来更好的发展前景。

03、适合中国卖家的产品推荐

从产品合规性来看，清洁用品没有强制要求和设计标准，但这类产品在美国有大量的专利限制（例如:Rubbermaid在美国清洁用品市场拥有上百专利），建议卖家上线前做好专利调查。在亚马逊上，此类产品的销售目前由自营的知名品牌所主导，但是也不乏一些适合中国卖家参与的产品例如：商用防滑橡胶垫、一次性黏尘脚踏垫、厕纸架、橡胶清洁刷、垃圾夹和液体皂液器。

以上六款产品的销售利润同样相当可观。其中，以一次性黏尘脚踏垫为例，在相同材质和规格的前提下，中国卖家在国内进行单块黏尘脚踏垫的参考采购价为1.5-2美元；另一方面，若是企业买家通过传统线下渠道和交易方式进行此产品的采购时，参考某美国当地某传统零售友商的价格来看基本在40-50美元。此类产品也正是由于这样的价格因素，没有明显品牌忠诚度，因此适合转型线上进行销售。

另外，清洁用品也是典型的消耗用品，因此在加入Amazon Business后，可以通过尝试参加批发商城，以多件组套的形式来进行销售，而这也是企业买家典型的采购方式。

04、产品认证和行业标准

随着环保意识的提高，产品是否环保也开始影响不少企业买家的购买决策，因此卖家在进行销售的时候建议了解不同地区环保相关法律。如美国市场，需要提前了解相关产品是否进行美国环境保护署（EPA）或其他环保相关认证。

清洁用品

美国

1. Prop CA 65 加州65号提案，《饮用水安全与毒性物质强制执行法》2. NSF Certification (厨房卫浴类用具需要此认证，主要针对产品中的重金属含量进行测试)

胶粘用品

胶粘类产品一般而言单价较低，各行各业中也越来越多地使用胶粘类用品，在普通胶带类产品之外，如在建医院的门窗及预制件连接需要大量使用密封胶粘剂、建筑结构用的补强胶粘剂等，此外胶粘用品分配器等与胶粘剂制品配套使用用品，如热胶枪、压胶枪等也都属于胶粘品类中比较热门的单品。