统计，模式，是老板经常挂在嘴边的一个词。
关于连锁模式，这里有16种，今天为大家揭晓。
我们在谈模式的时候，我们一般会谈到，客户价值和企业价值。
这是我们引入一个概念，用户认知。
用户认知是企业的终极战场。
企业家有两个视角，企业视角和用户视角。
企业视角：是想把产品的所有特点和优点一一告诉用户。
那什么是用户视角呢？
举例：小明想吃炒鸡蛋，他需要的只是鸡蛋这个产品，不会在乎鸡蛋产于哪只母鸡，即使知道了也记不住。
所以在连锁企业在商业选型时，必须从企业内部价值的创造和外部客户价值满意两个角度来进行。
因此，我们从企业的双价值出发，总结了连锁企业商业模式的创新应该从以下几点着手：
价值创新：满足客户未满足的需求是商业模式创新的灵魂。
价值整合：使客户价值增值是商业模式创新的核心。
商业模式实际上就是客户价值实现与创造的逻辑：
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发现需求，实现客户价值；
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挖掘需求，提升客户价值；
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创造需求，创造客户价值。
根据影响消费者行为的各类因素出发，我们可以从以下四个角度来分析构建企业的商业模式选型：
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个性产品提供者——注重速度。
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生活品味倡导者——注重详细深入消费者分析和综合全面产品知识。
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消费品供应者——注重低价。
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问题解决者——注重高素质的服务人员和高素质的服务资源配置。
经过企业价值创造和客户价值满意的分析，我们具体可以通过这三步来实现这种企业与客户的双价值。
以下为三步法的大纲
第一步：确定连锁原型身份，找到商业模式中价值创造的基点。
第二步：确定目标客户身份，找到商业模式中价值实现的基点。
第三步：比较现有竞争对手，重新取舍、调试。
第一步：确定连锁原型身份，找到商业模式中价值创造的基点
首先要找到做连锁的原型，我们一般由三种原型：制造商、中间商或零售商、服务商。不同连锁业原型的价值创造的方向和重点不同。
价值创造一般分为四个基点：价值基点、战略基点、财务基点、支持基点。
根据原型和价值的基点可简单分为以下分类（如下图所示）：
第二步：确定目标客户身份，找到商业模式中价值实现的基点
如图所示，通过分析消费者价值谱系图，找到客户的身份，谁是我的客户，谁不是我们的客户。
然后再通过消费者调研、提取客户认为重要的价值点，确定商业模式中客户价值的来源。
最后一步：比较现有的竞争对手，重新取舍、调试。
在某个领域是否有竞争对手？规模比较，大于竞争对手时，如何强化商业模式？
小于竞争对手时，如何进行差异化/错位调试？
以上是简单的三步确定构建商业模式，你学会了吗？
好了，今天就这了
最后，感谢大家的阅读。
文章来源：微信公众号“连锁团长”
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