在互联网化和视觉化越来越占主流的当今，视频直播开始慢慢进入我们的视野，也被越多越多消费者所接受，这也就意味着存在着大量的直播受众。特别是开启了“同城直播”的作品，更会在同城页展示，不仅市场机会大，而且更能精准锁定用户，进一步提高变现可能。

当然，要想做好一场直播，也并不是那么容易的。准备工作、如何选品、整体节奏的把控等等这些都需要考虑。

那如何做好一场本地生活直播呢？今天小编就带来了关于短视频本地生活直播的实战干货，希望对大家有所帮助！

1、本地生活直播间的搭建

做直播，肯定要先搭建直播间了。那如何搭建呢？当然所需设备、人员分配等等都要考虑。

（1）直播间基础设备

硬件方面：绿幕背景、直播相机、直播灯光、直播后台电脑、运营电脑

软件方面：采集卡、直播伴侣

（2）直播团队搭建

主播1-2人（负责出镜，介绍产品，引起观众停留）

导播1人（负责直播伴侣的调试，产品图片及视频的播放、福袋的发放）

运营1人（负责商品在直播间的排序，更改库存，上下架）

中控1-2人（负责配合主播的卖点话术，烘托直播间气氛）

这里建议大家最好按照以上方式进行分配的团队，同时还想提一点关于主播和助播的服饰问题，衣服得体即可，建议不要穿着绿色、蓝色色系的服装。

（3）本地生活直播前的准备

所有商品的详情内容，原价，卖价，特点；直播产品的脚本制作，商家可提供的实物产品或视频内容等等都要熟知，然后展现在直播间。

当然，如果没有实物展示的话也可以，但是建议大家服务标签，下单入口，引导福袋或者粉丝团加入的指示牌不要忘记展示。

2、本地生活直播的宣传

说完了直播间的搭建，其次做直播活动，最不能忽略的环节，就是直播前的宣传。这里给大家介绍三种宣传方式：

（1）视频预热

首先可以先拍摄剪辑几条预热视频，用于发布宣传；

时下比较火的热点相关的预热都是简单明了直奔主题的（也可根据人物特征制定风格）；

关于条数分布，建议开播前一天发布1条，开播当天主播前发布2条，根据直播时长，直播中发布1-2条。

（2）搭建自己的私域流量池

运营者可以搭建自己的私域流量池，然后将预热视频或宣传海报和文案发布在朋友圈和粉丝群里，用底价吸引从而引流到直播间，从而达到宣传的目的。

（3）其他直播间宣传方式

当然运营者也可以邀请同行业达人分享视频助阵，扩大宣传范围，达到高曝光的目的。当然同城达人优先选择，这样触达到的用户也会更精准。

 

3、本地生活直播时的选品策略问题

一般，一场直播主播会带好几几个产品。那这些产品间有什么搭配策略？容易卖爆的产品长什么样呢？

（1）直播间的带品及产品组合问题

产品一般分为爆款品，利润品，引流品。根据各地区的不同，一般是引流品-爆款品-利润品的模式排列。具体要卖多少个产品，要根据地区差别，或者直播时长来决定。

（2）直播间什么样的品能卖爆

每个直播间都有自己的独特属性，或者达人属性。以餐饮行业为例，最容易火爆的品是火锅、烤肉类，当然最好选择拥有连锁店、口碑好的商家合作。

4、本地生活直播间整体节奏流程问题

最后，再给大家说一下在做本地生活直播时整体节奏流程把握的问题。

（1）讲品的顺序

顺序按照引流-爆款-利润的模式排列，或者是把先上爆品便于放开场，然后上架引流产品、利润产品。人气掉落的时候可以用引流品吸引停留。

（2）单个品讲述时间

好卖的爆品和引流品可以适当增加讲解时长，普通或者粉丝不热衷的品类讲解完必要内容就可以快速带过，不需要过多讲解。

（3）直播间的引流转化动作

开播的前半小时连续发放粉丝团福袋，内容可以赠送当地霸王餐，增加公屏互动率；直播中，也要提示直播间的粉丝，加入粉丝团，进去粉丝群的好处和优点，吸引用户关注。

（4）主播和助播的分工搭配

主播负责介绍产品特征、卖点、商品地点、注意事项；主播介绍期间，助播要复合主播话术，例如：真便宜、好吃、几号链接去下单，怎么下单等。

对于运营者来说，本地生活直播无疑给大家增加了一个营收渠道以及变现的可能！在本地生活直播大热门的今天，你还不打算做直播带货，行动起来吗？

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