你知道著名的赛道理论吗？赛道理论中的 “赛道” 一词是用来描述一个行业的， 赛道多宽指的是市场规模，赛道多长指的是行业所处的阶段，赛道是平坦还是崎岖指的是行业的竞争格局。这里我们来说说如何判断行业规模的大小。

在考虑行业的市场规模这个问题前，你需要先问自己两个问题：第一个问题是这个行业提供怎样的产品，解决了什么问题。第二个问题是这个行业是供给驱动，还是需求驱动的。

先说说第一个问题：这个行业提供怎样的产品，解决了什么问题。回答这个问题就是回答了市场在哪里，市场是否有痛点。同时，这个问题也是回答市场规模大小的基础。

举个例子，比如咖啡行业，如果你把咖啡行业的从业者定义为“卖咖啡的”，那么有多少人认可其咖啡的口味并愿意接受这个价格，是它能获取的市场规模。但像星巴克，它所兜售的，其实是以咖啡为载体的社区空间，是一个除了家庭和工作之外的第三空间。所以当你对星巴克的定义是提供“第三空间”，它能获取多大的市场，就不再单纯的是看多少人要来喝咖啡，而是解决了多少第三空间的需求。

再比如说互联网行业， 当分析一个互联网行业的细分领域时，你会问自己这么一个问题：它是改造传统行业？替代传统行业？还是创造新产品？对这个问题的回答，某种意义上也是对这个行业的定义。所谓改造，就是改善原有行业里某个环节的效率， 例如改造产业链等。所谓替代，就是把线下的东西往线上搬， 比如新闻资讯应用替代了报纸等。所谓创造新的产品或服务，比如滴滴推出的专车服务等。

再说说第二个问题：这个行业是供给驱动，还是需求驱动的。供给驱动和需求驱动的概念来源于经济学， 你可以把它理解成，产业发展的主要动力是来自供给一方，也就是公司；还是需求一方，也就是消费者。对于供给创造需求的行业，往往体现出特别强的爆发力，一旦挖掘到合适的需求，行业前景无限；但需求推动的行业，则要踏踏实实的，根据潜在的需求，来测算行业的天花板

比如苹果创造iPhone之前，人们并不觉得自己对手机有这样的需求，用手机打电话、发短信就感觉良好了。然而苹果定义了智能机，使得智能机才成为人们生活中不可缺少的需求。这就是典型的供给驱动例子。又比如汽车，行业已经发展到成熟阶段，它的市场取决于有多少人有买车的意愿和支付能力，而不是汽车厂商造了多少辆车。

最后，定义了行业是做什么的，以及了解了它目前是供给驱动还是需求驱动之后，就可以来判断行业规模了。行业规模最简单的算法就是销量乘以单价。

你如果知道一个行业销售有多少，单价是多高，然后两者相乘，就是这个行业的规模。不过，不是所有情况下都有一个量和一个价在那儿等着我们。有的细分行业往往没有现成的统计数字， 这时就需要你来构建一个框架，并找到在这个框架下，判断行业空间的关键要素。

举个例子，比如电影市场。一开始电影市场是典型的供给创造需求。这里的供给包括两个层面：一个是硬件层面的银幕数增加，一个是软件层面的高质量内容增加。二者的叠加造成行业的飞速发展， 那时电影院数量以及大片上线数量，都是测算行业规模的领先指标。而今天，虽然仍有一些火爆的影片激发市场，但电影市场能成长到多大，最终取决于有多少人愿意去看电影，并且去电影院的频次如何。所以你更需要关注的，是观影人群和观影习惯的变化。

总结一下，这里说了在判断行业规模之前，首先要弄明白两个问题：第一，这个行业的商业模式，可以通过回答“提供了什么产品，解决了什么问题”来找到答案。第二，它目前是供给驱动还是需求驱动，通常新兴行业供给驱动的情况多一些，而成熟行业更多由需求驱动。回答这两个问题之后，就可以构建起一个分析行业规模的基本框架，并且找到这个框架里的重要指标。