随着农业现代化的推进，农资市场的需求和变化也日趋复杂多元。作为华南地区最大的农资流通服务企业，广东天禾农资股份有限公司（以下简称天禾股份）近日发布了2023年第一季度报告，该报告显示，该公司2023年第一季度实现营业收入38.97亿元，同比下降1.31%；归属于上市公司股东的净利润1158.86万元，同比下降17.09%；基本每股收益0.03元。

 

这一数据与其2022年全年实现的营业收入130亿元，同比增长13.04%；归属于上市公司股东的净利润1.02亿元，同比增长11.76%；基本每股收益0.28元相比，有较大的差距。究竟是什么原因导致了天禾股份一季度的业绩下滑？

以现代农技服务为先导，拥抱农资产品

天禾股份是广东省供销合作联社直属企业，有着71年的经营历史。公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑，主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业的农业社会化服务。公司于2020年9月在深圳证券交易所挂牌上市，是华南农资流通第一股。

根据天禾股份发布的一季度报告，公司主要从事以下三个业务板块：

农资产品销售：主要包括化肥、农药、种子、饲料等产品的销售。报告期内，该板块实现营业收入38.69亿元，占总营业收入的99.28%，同比下降1.36%。

 

农技服务：主要包括为客户提供作物种植全程解决方案、开展各类农技培训和活动、提供专业的病虫害防治服务等。报告期内，该板块实现营业收入2716.67万元，占总营业收入的0.70%，同比增长13.19%。

其他：主要包括仓储物流服务、财务咨询服务等。报告期内，该板块实现营业收入4.32万元，占总营业收入的0.01%，同比下降98.29%。

从以上数据可以看出，天禾股份的主要收入来源于农资产品销售，而农技服务和其他业务则占比较小。

这也反映了天禾股份所处的行业特点：农资市场是一个成熟且竞争激烈的行业，市场竞争十分激烈，产品同质化严重，价格战频繁，利润空间较小。

同时，农资市场也受到季节性、气候变化、政策调控等因素的影响，需求波动较大，库存风险较高。

因此，天禾股份要想在农资市场中保持竞争力和增长动力，就必须不断创新经营模式，提升服务质量，拓展业务范围，降低成本费用。

根据天禾股份发布的一季度报告，公司2023年第一季度实现营业收入38.97亿元，同比下降1.31%；归属于上市公司股东的净利润1158.86万元，同比下降17.09%。这一业绩与其2022年全年的表现相比有较大的差距。究其原因，主要有以下三个方面：

一是受春节假期和疫情影响，农资市场需求不旺。春节期间是农资市场的淡季，农户对化肥、农药等产品的采购需求较低。同时，受新冠疫情的影响，部分地区出现了防控措施的收紧，导致农资流通受到一定程度的阻碍。

据中国化肥网统计，2023年1月份全国化肥产量为439.6万吨，同比下降4.9%；销量为409.9万吨，同比下降10.8%。天禾股份作为以化肥销售为主的农资企业，其营业收入也难免受到影响。

二是受原材料价格上涨和运输成本增加的影响，农资产品销售毛利率下降。2023年以来，国内外原油、天然气、煤炭等能源价格持续走高，推动了尿素、磷酸铵、钾肥等化肥原料和产品价格的上涨。同时，由于春节期间运力紧张和油价上调，运输成本也有所增加。

这些因素导致了天禾股份的农资产品销售成本上升，而由于市场竞争激烈和需求不旺盛，销售价格难以有效提升，从而导致销售毛利率下降。根据一季度报告显示，天禾股份2023年第一季度实现销售毛利率为4.19%，同比下降0.54个百分点。

三是受管理费用增加和投资收益减少的影响，净利润率下降。根据一季度报告显示，天禾股份2023年第一季度实现管理费用为1.03亿元，同比增长11.96%.另外，天禾股份的投资收益也出现了较大幅度的下降。

 

根据一季度报告显示，天禾股份2023年第一季度实现投资收益-0.15亿元，同比下降97.76%。这主要是由于公司持有的广东省农村信用社联合社股权的公允价值变动损失较大，以及公司对部分长期股权投资计提了减值准备。

面临农资市场变革，天禾股份的转型升级该如何进行？

天禾股份作为一家主要从事农资产品的生产、销售和服务的企业，面临着农资市场的变革和挑战。

一方面，随着我国农业供给侧结构性改革的深入推进，农业生产方式和消费需求发生了深刻变化，农民对于农资产品的质量、效果、安全和环保等方面有了更高的要求，对于传统的化肥、农药等大宗基础产品的依赖程度降低，对于高效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品的需求增加。

另一方面，随着互联网、大数据、人工智能等新技术在农业领域的广泛应用，农业生产和服务模式发生了创新变革，数字化、智能化、精准化等现代农业模式不断涌现，为农民提供了更多样化、个性化、便捷化的选择。这些变化给天禾股份带来了机遇和挑战，要求其加快转型升级和创新发展，以适应市场需求和竞争环境。

针对这些变化，天禾股份应该从以下几个方面进行调整和优化：

一是加强产品研发和创新能力，提升产品质量和效果。天禾股份应该加大对于新产品、新技术、新工艺的研发投入，与国内外优质农资厂商建立长期战略合作关系，引进先进的技术和设备，提高产品质量标准和检测能力，开发出更符合市场需求和消费者喜好的差异化产品，提升产品在市场上的竞争力和品牌影响力。

二是加强现代农技服务和信息化建设，提升服务质量和效率。天禾股份应该利用自身在现代农技服务方面的优势，加强与各地政府、合作社、种植大户等合作伙伴的沟通和协作，提供更专业、更全面、更及时的农技指导和培训服务，帮助农民提高种植技术水平和收益水平。同时，天禾股份应该充分利用互联网、大数据、人工智能等新技术。

三是加强市场拓展和品牌建设，提升市场占有率和品牌影响力。天禾股份应该根据不同地区和作物的特点，制定差异化的市场策略，拓展新的销售渠道和客户群体，增加市场覆盖率和渗透率。

同时，天禾股份应该加大对于自有品牌的宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，树立行业领先的形象，增强客户的忠诚度和满意度。

四是加强产业链整合和协同发展，提升产业链效率和价值。天禾股份应该充分利用自身在农资流通和农技服务方面的优势，与上下游的农资生产企业、农业种植企业、农产品加工企业、农产品流通企业等建立稳定的合作关系，实现资源共享、信息互通、利益联结、风险分担，提升产业链的协同效应和竞争力。

总结：

天禾股份是一家专注于现代农业生产综合服务的农资流通服务企业，虽然一季度受多重因素的影响，营收持平，净利润下降17.09%，但未来发展潜力巨大。

只要天禾股份能够加强科技创新，提升产品竞争力和差异化优势；拓展业务领域，实现多元化发展和协同效应；提升服务品质，打造现代农业生产综合服务龙头企业，就能够在农资市场竞争中脱颖而出，实现高速增长，为农业发展和农民增收致富做出更大贡献。