前言

说起58同城，你会想到什么？

很多人说是杨幂拍的洗脑广告，也有人说是租房、找工作、买二手车会去查的一个网站，只是查完后会发现信息不太真实。甚至有人说58好像什么都做，但是就没有美团、拼多多做得火。

那么这期我就给大家分析一下，为何当年声势浩大的58同城存在感越来越低？

宣布从美国退市后，未来的它又将何去何从？

 

创始人背景

故事开始于1999年6月，刚从中国海洋大学毕业的姚劲波，进入了一家国有银行工作。

虽然是在技术部门，但这与他想从事的互联网还有很大距离。

一天，无意间看到一篇文章，上面说的是蔡文胜通过买卖域名赚了不少钱，这里面的蔡文胜就是后来美团秀秀的董事长。

姚劲波想了想，这是一门好生意，简单无门槛，只要眼光够好，就有可能获得高回报。

58同城创始人姚劲波早期 图源网络

于是半年后，姚劲波就从银行辞职，创办了一个专门从事域名交易的网站——易域网，可以说他是国内最早做域名的几人之一。

因为字母类的好域名很多都被注册了，所以有过银行经验的他主做数字类域名，特别是两位数的域名，如56、57、58等，仅半年就成为了行业翘楚，后来在2000年9月被张向东的万网收购。

紧接着姚劲波就进入了万网工作，并一路做到了营销副总裁。

在此期间，他还与万网的另外两名同事共同创立了学大教育，并在2010年11月上市，这笔投资也让他获益颇丰。

可以说在58同城以前，姚劲波就有了丰富的项目运作及市场推广经验。

58的开始

时间来到2005年，已经在万网干了5年的姚劲波决定离开。

因为他发现在美国大火的Craiglist网站在中国还没有成功的模仿者，再加上自己曾经租房被骗的经历，他认为分类信息领域在中国有巨大的发展空间。

于是2005年12月12日，58同城在北京成立。

58同城创始人姚劲波 图源网络

起步挺顺利，天使轮就获得了蔡文胜的50万元投资。

等到2006年，当时软银赛富基金的阎焱因为看好Craiglist的模式，所以主动找到姚劲波，直接投了500万美元。

资金充足的姚劲波直接用了互联网最常用的方式-投广告，于是那一年的各大门户网站到处都能看到58同城。

可是钱烧了一年，58线上还没有找到有效的盈利模式，倒是线下做的一本叫做《生活圈》的DM杂志收益还不错。

虽然公司的收入要靠杂志来撑着，但姚劲波很快就意识到，持续这样下去，58就不再是一家互联网公司了。即使再赚钱，毕竟与自己的初衷相差甚远。

于是2008年底，姚劲波决定立马停掉所有的杂志业务，专心做线上。

可运营了没多久，因为金融危机，让本来就盈利欠佳的58再次陷入困境，之前软银赛富追加的4000万元已被他花的差不多了。

那时候姚劲波要求财务总监每天告诉他公司账户的余额，这样他能知道钱还够不够给员工发工资。

实在无奈之下，他只好把手里珍藏的一些域名卖掉，来暂缓公司无法运营的风险。

即使如此，依然阻止不了大批员工出走。

有一天几个公司骨干执意离开，姚劲波当场哭道：“你们走了，我怎么办？”

 

一统江湖

走投无路的姚劲波，只好向外寻找投资。

可是09年的资本寒冬，让很多基金也陷入了紧张状态。

接连见了20几个投资人，最终都没了下文。

眼看着58就不行了，为了不让自己之前的投资打水漂，软银赛富的阎焱又拉着DCM在2010年4月给58投了1500万美元，这才帮助58终于又活了过来。

到这里，可以说姚劲波是幸运的。

当时上百个分类信息网站中，一部分卖了，一部分倒了，还有一部分沦为了搜索引擎的赚钱工具。

58紧接着又抓住了团购的风口，利用平台优势，让团购业务成为了58的一个促销门户。

2010年底，58日活用户已达到400万，成为了分类信息领域的头部明星。

数据优异的58，再次获得了由华平投资领投的6000万美元。

正当58团队都在乐观的预计，下一年就有可能冲刺上市的时候，没想到下一年等待他们的却是未来长达4年的消耗战，这场战役的发起者就是58的老对手-杨浩涌的赶集网。

从2011年的大年三十起，赶集网的广告遍布各大城市的公共交通和央视频道。

春节正在老家的姚劲波被赶集网打了个措手不及。

58同城创始人姚劲波 图源网络

于是他立马与团队开会，在投资人的大力支持下，决定改变原先的计划，积极应战。

华平告诉姚劲波的意思是：“赶集投多少打广告，我们就投它的double，不能因为钱没投够而让对手超过自己。”

两个月后，各大电视台就开始放“神奇网站-58同城”的广告。

就这样两巨头相争，把其他小的分类信息网站基本上都打没了。

而且姚劲波为了让58保持领先地位，还从赶集挖了不少人。

2013年10月31日，58同城在美国纽交所上市，上市首日股价上涨42%，市值约为18.93亿美元。

时间来到2015年，上市后就在规划未来公司发展路径的姚劲波，经过深思熟虑，在这一年采取了一连串的大手笔动作：

先是在3月份以2.67亿美元收购了安居客；

4月份在赶集网投资人的撮合下，姚劲波与杨浩涌进行了长达20多个小时的谈判，终于完成了58与赶集的合并；

5月份又并购了中华英才网。

至此，58彻底成为了中国分类信息领域的王者，并在多个生活垂直领域都有头部品牌。

而58“一横多竖”的战略也初现端倪，为日后的退市及更大的资本运作提供了一个可操作架构，下面我会详细讲。

 

被低估的“野兽”

首先跟大家说说58为什么要退市？

其实道理很简单就是58觉得自己被低估了，当然更主要的还是58对未来的资本结构有新的安排。

58集团旗下除了刚才说的安居客、赶集、中华英才网之外，还有58到家、58同镇、58金融、转转、瓜子二手车、快狗打车等。这些子品牌全部单独运营并都获得了相应的融资。

要知道58同城这次私有化的总市值大约在87亿美元左右，这个市值对于整个58集团来说明显是低估了。

【这里先给大家普及一个小知识】

美国上市公司私有化的流程一般是：

由控股股东注册一家非上市公司发起收购意向提出报价-我们称为要约方。

上市公司收到报价后，会由董事会组建独立委员会，并找一家投行来对要约方提出的报价进行合理性评估。

正常情况下私有化报价都会比现有股价高10%以上，所以投行评估的结果基本上也都会是合理。

然后要约方与上市公司签署合并协议，并把合并交易提交股东大会批准，整个私有化流程就走完了。

美国上市公司私有化流程 图源创异文化社原创

再回到我们的58同城身上，以姚劲波及其他3家投资公司组成的要约方，所提出的报价比58原有的股价溢价将近20%，因此其他小股东也都很愿意以这个价格卖出手中的股票。

所以58同城只用了2个月就完成了私有化的协议签署，剩下的就是股东批准+资金到位完成交易。

姚劲波心里很清楚，以58目前的体量，如果分拆上市，将远比80多亿美元值钱。

而且旗下各公司独立发展的好处就是可以对产品进行深耕细作。

当然这里面还有姚劲波对58目前所面临问题的担忧，就是在当下用户体验为上的精品app时代，58同城原先的大平台策略越来越不吃香了。

虽然平台的流量可以互相转换引导，但在58涉猎的所有生活服务领域，都有巨头在与其争夺，如链家、阿里、美团、滴滴等。

其实58与百度有些像，在核心业务逐渐被细分app取代时，依然采用的是获取面上的“数字流量”，而没有把重心放在打造产品上。

所以这也就是为什么很多人会觉得58上的信息越来越不可靠。

2019年财报显示，58同城全年的营业收入为155.77亿元，同比增长18.56%，营收增速对比前两年的30%多明显放缓。其中58同城会员服务营收为44.71亿元，同比增长仅为1.64%。

在互联网公司中，没有增长就没有故事。

因此摆在姚劲波面前的，就只有每个板块的子公司单独上市，这样还有机会能从品牌和资金上与其他巨头拼一拼。

 

结语

姚劲波最喜欢的一本书是稻盛和夫的《活法》，它让姚劲波保持着那份“让每个人生活更便利”的创业初衷。

虽然58这几年的转型并不顺利，但私有化之后，未来将拥有更多的想象空间。