如何进行创业投资？一个项目是否值得投资？如何分析它是否有价值？

我们用商业模式的思想，从四个维度去看、去分析，做到“四看”。“四看”做好后，自然可以得出是否值得投资的结论。

商业模式思想四看创业投资

第一看宏观的政治经济形势，搞清未来的趋势是什么？

相信这几年中美贸易战、新冠疫情、俄乌冲突等重大事件，对各个行业的影响有深刻的体会。新冠疫情导致中国出国旅游的人员基本没有了。国内旅游也受到极大的影响。这就是宏观形势对某一个行业严重冲击的典型案例。我们看宏观形势，就是看要投资创业的这个行业及其客户，未来会受到宏观形势的什么影响？

未来十年，全球经济可能会进入下行通道。那么消费者的一些需求将进行缩减，只维持最核心的衣食住行。而其他需求，它的价值将会大大地降低。

第二看行业，整个行业的发展前景，以及行业内企业的盈利和发展情况。弄明白这个行业是否值得进入。

首先是范围，要从大到小，从里到外。大是指进入的一个行业整体，比如餐饮业、零售业等行业。小是指细分市场，比如餐饮业中的早餐市场，比如零售业中的便利店市场等。“外“则是相对本行业这个“里“的。即本行业之外，有没有其他的、替代的行业正冲击着它。替代性行业的发展情况，盈利情况。比说百年之前，汽车取代马车时，你还会进入马车行业吗？那么，在马车行业里面，就算做得再好，它的发展前景会看好吗？

其次是周期，行业是处在什么生命周期。比如说它是上升期，成熟期，还是衰退期。不同的周期会对行业的投资收益有极大的影响，也会对资金引入有关键影响。比如赶上移动互联网的大潮时，风口上的猪都会飞。

第三看典型企业。看企业的发展状况，普遍发展很好，欣欣向荣，利润率很高，规模不断扩大。还是普遍的规模萎缩，利润率普遍偏低。去分析分析企业近几年的报表，会得出有益的结论。看企业的市场竞争情况，是惨烈的价格大战，还是处于寡头垄断。看现有的企业其商业模式与竞争优势是什么？

第三要看客户，目标客户在哪里？它的价值需求是什么？未来会有什么变化，发展趋势是什么？

首先看客户是谁?是个人为主，还是企业为主？如果是个人，它有怎样的区域分布、年龄结构、男女比例、收入分布、数量规模等。

首次看客户的价值需求，是显性的，还是隐藏的；是得到了充分满足，还是个空白？

第三找变化，变化将带来机会。消费者的变化包括年龄结构的变化，区域的变化，人数规模的变化、人口结构变化、需求的变化等等。这些变化可能会受到的宏观政治经济形势的影响，可能会受到价值定义、价值传递等影响。比如健身房健身的需求，需要注意运动健身≠健身房健身。经济形势不好，很多人将从健身房运动，改为自已健身运动，以减小支出。那么支持个人低成本健身的一些项目将比投资健身房更有前途。

第四要看自己。看自己一定要看清楚几个核心问题。

首先，我能够给客户提供什么独特的价值。这个价值可能是其他人暂时没发现的，我发现了，打一个时间差；也可能有独门的手艺、独特的专利产品，能够提供别人提供不了的差异化价值。

其次，你和这个行业的竞争对手相比，你的竞争优势，核心竞争力在哪里？相对于其他竞争者，我的独特优势与价值在哪里？是我的产品更好，能够给客户提供独特的价值。是我的产品成本更低？还是拥有独特的销售渠道？

第三我的能力和资源是否匹配。除每个项目独特的能力与资源要求外，对于创业投资者来说，要特别关注资金的情况，尤其是现金流。项目的投资特点是什么？一开始重资产投入，可能还要长期持续地投入，那么这个投资的强度总量有多高，是否有足够的现金流进行支撑，是投资者一定要特别关注的。

第四对于合伙投资创业者，还有一个关键点：要在心中里面多问一句：“为什么别人要和我一起投资？“

在合伙人团队中，我的独特价值、我的优势是什么？是掌握有产品的研发能力？是掌握独特的营销资源？还是我个人的能力是团队必需的。。。。。。

当你在合伙人团队中没有一项优势，仅仅只有带来的资金，那你要特别小心。在未来的企业当中，你如何保证自身的权益？可能需要合理的股权设计，完善的可监控的财务制度，以及必须的法律手段与方式。

通过“四看“分析，那么就能够清楚：

1. 能给客户带来什么价值，能有什么竞争优势，能为自己创造多少价值。
2. 这个行业、项目、企业值不值得投，是否真正值得进入。
3. 我在这个投资里面能起到什么作用，有什么独特的价值。我的利益。是不是能够得到保证。

把这一切都搞清楚之后，最终你能得出一个合理的、稳妥的投资决策。