昨天，我讲了做直播带货最赚钱的8个行业。

 

今天呢，我给你讲做直播带货选哪个平台最好，以及我们具体该怎么操作！

 

我有个学员是在广西南宁开服装店的，这几年受电商冲击她的店生意不好。

 

因此从去年开始，她听我的建议转到线上开始做直播卖货。

 

到现在为止她做了差不多一年时间，现在她的店每个月销售额都在10万以上。

 

现在我就把她是怎么从一个小白到直播带货达人的整个过程分享给你！

 

 

1、选择直播平台

 

做直播带货主要有3大平台，抖音、快手和淘宝。

 

淘宝直播呢需要加入机构才能开通直播权限，门槛比较高。

 

而抖音和快手呢？

 

抖音的重心更多是在内容，而快手的重心更多是在人。

 

这一点从流量分配上就能看得出来，抖音首页的流量比较大，而关注页的流量比较小。

 

快手的首页和关注页流量各占一半。

 

因此，抖音的粉丝粘性不高，而快手涨粉可能比较慢，但粉丝精准、粘性高、变现也更容易。

 

因此，快手是我们做直播带货最好的平台！

 

2、第一步该怎么做

 

刚开始刚注册的号属于小号，所以我建议她从模仿开始！

 

就是先找到同类型的优秀账号，找3-5个，然后天天看、找里面的规律。

 

然后开始模仿账号里面的内容拍短视频，做持续的内容输出。

 

就这样大概做了3个月，我这个学员的快手账号就做到了差不多3万粉丝。

 

然后开始开直播、开快手小店，每天有几十个人在线的时候她就开始卖女装。

 

每天直播1-2个小时，每天她就能做到1000-2000的营业额。

 

这就是做快手直播，素人的起步方法：

 

先定位，然后持续输出短视频内容，然后积累涨粉，然后开店开直播，然后再开始卖货！

 

3、直播设备

 

做快手直播都需要哪些设备？

 

通常需要准备2部手机，1部用来直播，另1部用来控屏。

 

然后再准备一个直播架子、一张桌子、一块背景布就可以了。

 

4、直播的时候都要注意些什么

 

快手的定位是下沉市场，所以在这里不一定要高大上，但一定要接地气。

 

做快手主播你最好有一些优势，这样可能会更容易做成功。

 

比如，你可以外表有优势，比如：颜值高，身材好。

 

你也可以亲和力强，比如：笑得好看。

 

你也可以会聊天、会沟通、口才好、销售能力强。

 

而且你还要有一定的控场能力，因为你可以会遇到骂你的人，不喜欢你的人。

 

你要知道该怎么对付！

 

还有如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感等等。

 

5、货源怎么找

 

首先，肯定是最好做自己熟悉的行业。

 

然后货源这块，不要加盟也不要代理，选完行业就直接到阿里巴巴网站去进货。

 

你也可以多关注同行，哪一款卖的比较好，然后进货过来卖。

 

目前从全网来看，直播带货转化率最高的就是：美妆、零食、服装、日用品。

 

这些产品的特点都是：客单价低、刚需、然后属于快消品！

 

6、快手小店怎么开

 

一般快手账号有几千粉丝的时候就可以开直播测试、开快手小店了。

 

直播的话，实名认证后就可以开通直播。

 

快手小店的话主要有两种类型：

 

1、快手官方小店：需要有官方邀请，缴纳1000元押金，卖货要抽2%服务费；

 

2、链接到有赞店铺：年费需要6800元，不抽成；

 

7、账号如何涨粉

 

涨粉的方法主要有3种：

 

1、持续输出有价值的优质内容来涨粉，这种涨粉方式一般涨的都是精准粉，但是涨粉可能会比较慢。

 

2、刷钱抢榜涨粉，就是给大主播刷快币，1块钱=10快币，快币刷多了大主播就会在直播间里推荐粉丝去关注你，或者是去你直播间里看你直播。

 

这种方式涨粉快，但是需要前期的资金投入。

 

3、外部引流涨粉，就是在微博、微信朋友圈、QQ里发信息引流到快手，这样来涨粉。

 

好了，如何从小白到快手直播达人的具体方法就分享完了。

 

最后总结精炼一下，做好快手直播其实就需要两步：

 

1、做好内容涨粉；

 

2、做好直播卖货；

 

最后给大家一个建议，千万千万不要花钱去学什么关于直播带货的课程啊什么的