假如领导突然布置一项任务：自家 APP 要商业化、要赚钱。你该怎么办？

相信你首先想到的解决办法，就是接广告。

但作为没有任何经验的新手，接广告变现，你该首先考虑哪些问题，又该具备哪些条件呢？

1）流量与用户的积累

流量/用户是变现的基础。APP 想要开展广告变现，首先需要积累一定量级的流量与用户。

根据美数AdMate 服务经验，APP DAU 过万，最好大几万时，通常具备了基础的商业化价值，可以考虑接入广告变现。而对于 DAU＜1W 的 APP，建议还是最好以加大运营投入、推广拉新为主，而不必花过多精力急于变现。

此外，积累了用户流量，在开展广告变现之前，建议还要对用户信息进行合理的收集、分析，并建立起丰富的用户标签体系、刻画出用户画像，以便于后续的定向投放广告，最大化流量价值和广告收益。其中，用户画像/标签主要包括：用户基本属性（性别、年龄、地域、学历等）、用户兴趣（个人爱好，如健身、旅游、游戏等）、消费属性（收入水平、支付能力、电商行为等…）、用户行为、地理位置、设备信息等。

2）广告的规划

当积累了丰富的流量，具备了可开展商业化的基础条件后，接下来关键的一步就是合理的规划广告产品。即：合理的选择广告位置、合理的设计广告样式及交互形式等。

对于广告位置，建议优先选择流量规模大、访问热度高、用户停留时长久的位置，这样的位置更具曝光价值，更容易吸引投放预算；此外，建议选择那些“刚刚好”的位置。即广告的出现位置与用户当前意图或诉求高度一致——比如当用户游戏闯关失败时，可以在此植入奖励式广告，用户接受度更高，广告收益也更理想。

对于广告样式，首先要与 APP 主体调性和环境相符。比如新闻类 APP 信息流广告是必备，游戏类 APP 激励视频广告用户接受度更高，工具（尤其是清理类工具 APP），在完成页植入插屏广告，广告友好度更强、eCPM 也较为理想；其次，广告样式要契合市场需求而定。比如开屏广告更受市场上有强曝光需求的高预算品牌主的青睐，而对于一些更追求投放效果、预算没那么充足的需求方而言，信息流和 Banner 广告必不可少；另外，如果想在变现初期达到更为理想的商业化效果，APP 还可考虑创新广告样式和玩法，以让广告传播效果和变现效果更可观。

除了具体的广告形式，广告展现还可以选择：图片样式、GIF 动图样式、视频样式、富媒体样式，以及对于非全屏广告类型，还可以考虑灵活支持横版、竖版，以适配更多广告投放诉求，锁定更多投放预算。

3）销售渠道的建立

当有了强大的用户产品，并基于 APP 产品调性、平台环境等规划好广告后，还需要构建渠道通路，让自己的广告“有人问津”。

如果 APP 选择自建渠道销售体系，需要的人员配备有：直客销售人员、各方渠道销售人员。其中，直客销售人员主要负责寻找直客广告主客户、推介媒体，以便快速建立起媒体自身直客渠道体系、实现广告变现盈收；各方渠道销售又分为代理商渠道销售和第三方平台渠道销售——代理商渠道职责是拓展核心代理、垂直代理、地区代理等，平台渠道职责是与市场上联盟渠道、ADX，DSP 等第三方广告平台渠道进行对接，以扩大广告业务体系、提高填充和收益。APP 可以根据自身的情况选择一种或两种销售渠道，并随之配备专门的销售人员。

不过，无论是 APP 人群标签属性的建立、APP 内广告的合理规划和植入，还是广告售卖渠道的拓展，都需要 APP 拥有必不可少的技术实力，以及投入大量的人力、金钱、时间等成本。而这对于一些初创的、小而美的、变现新手的 APP 而言，无疑是复杂且困难的。

那么，那些想低成本、高效化开展商业化变现的开发者们，要如何开展项目呢？

美数AdMate 为 APP 开发者提供完整的广告变现解决方案。包括：整合并智能判断流量质量、充分挖掘广告场景、灵活设计广告形式、一键对接全行业预算、定制个性化分发策略、提供全维度小时级数据报表等。帮助那些缺乏技术基因的开发者伙伴快速开展商业化，并给予他们一些最实用的实践经验，助其轻松变现、高效变现、低成本变现！