操盘手到底比普通销售强在哪里？

在大项目运作过程中，为什么客户和企业都喜欢用大项目操盘手？到底操盘手和普通销售的区别是什么？

在大项目操盘的过程中，主要有2方面的区别。

1、 考虑问题的心态不一样

普通销售的心态考虑的是如何把产品卖出去，我应该找到哪些关键决策人？向他们介绍产品。

操盘手考虑的是：客户公司的商业模式和实现路径是什么？关键决策部门的上下游渠道是哪些？如何能通过身边的资源和人脉，帮助关键决策人达成工作和生活上的目标？

2、 价值体现不一样

普通销售通过产品解决了客户刚需的问题。

操盘手通过个人价值和产品价值，解决客户职场发展和晋升的问题。

大项目操盘之所以能成功，不是因为你解决了产品的问题，而是解决了客户内部平衡及帮客户完成了行业影响力的问题。

大项目操盘，就是因为金额大，决策部门多且流程复杂，所以你更要清楚行业的商业逻辑和业务逻辑，明白上下游之间的配合玩法，更关注服务的专业度和细节。你的知道你为哪些人服务，不同部门的KPI决策流程是什么？我用什么方式能够快速帮客户达成目标，让他成为行业有影响力的人，这样操盘手跟其他销售销售的价值就拉开了。

我举个例子，我们同样是做抖音，来看看不同的人，操盘的能力到底有啥不同。

IP操盘手：需要具备拍摄、剪辑，明白如何把短视频中的亮点给提取出来。明白一个视频素材，如何按照流量思维给变成一个抖音里面可以运行的一个视频，然后把它发布出来，还要涉及到一些引流的动作，要知道如何能够在评论区产生更多的互动。

如何做植入转化动作，能让你这个视频有更高的私信量，除了懂IP操作之外，你还需要懂如何设计，一个人设，如何根据我们的商业目的，来设计出对应的性格、服装、场景、视觉效果、内容、文案、选题等。

如何让这个角色，这个IP呈现出我们需要的质感，并且严格的管理IP日常工作，所有的进度流程，甚至还要管他的身材、身体状态啊、精神状态等，这个是IP操盘手，有点类似明星经纪人的角色了。

项目操盘手：就是为了一个项目的整体的搭建，设计整个项目的变现逻辑。产品设计，包括整个项目的交付流程，我们需要什么样的团队承接，需要什么样团队的转化，需要什么样的团队交付，需要什么样的IP团队，什么样的直播团队，这些人事物怎么组合。

包括整个项目预算，进度把控，风险的控制等等。这些都是一个项目操盘手应该去思考和有能力去处理好的。

一个项目操盘手，它下面可能可以管理3-5个IP操盘手。就像一个IP操盘手，下面可能管几十个流量操盘手一样。一个IP可能有二三十个流量操盘手，为他的账号内容举证和负责。那么一个项目可能有四五个IP共同来组成这个项目的所有的流量池。这就是我们项目操盘手应该具备的能力。

商业操盘手：其实已经脱离单个短视频业务，实际上是一个公司的ECO，一个创始人，是需要考虑我们的商业目的是什么呢？我们的目标是什么？以及如何实现我们的商业路径。

他不再考虑的是怎么做好，他考虑的是人、财、事、物、资源到底从哪儿来。他要对所有短视频商业模式很清楚，所有的变现体系很熟悉。

懂营销方法，短视频打法，直播带货的打法，分销裂变的打法等等，所有的商业手法都要很熟悉，然后根据自己的商业手法，综合运用自己的人、财、事、物、资源做调配，并且以极强的意志，驱动整个事件，按照他的需求往前进，这个就是商业操盘手的能力。

不同的操盘能力，不同的商业变现价值，以上就是普通销售和操盘手的区别，你现在正在那个阶段？为了下个更好的阶段做好准备了么？如果有不明白的，欢迎找我咨询。

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