最近很多朋友询问我“安装光伏发电究竟能不能挣钱？”作为一个多年从事光伏生产和工程项目投资的业内人，有时真的很难回答。说挣钱，他们看到有的客户安装后收益和商家销售时承诺的简直天地之差，别说7年回本，10年收回投资都难说；说不挣钱，本身自己又在生产和投资，不挣钱我做这行干什么。每次的询问，都是不停的了解他们的实际安装环境，不停的解说，最后给出一个建议请他们自己决定。那么，作为一个行内人，为什么也不确定是否能挣钱呢？我以东莞市二个客户光伏发电项目为例给大家分析下：

图一

甲乙二个客户在2017年5月（并网时间前后相差3天） 各投资16万元安装容量20KW的光伏电站（售电模式：自发自用，余电上网），甲客户屋顶天面开阔，安装时严格按照东莞本地太阳倾斜角17度、方向南偏西12度的最佳安装方式安装（图一左）。乙客户屋顶面积紧凑，又需要天面二次利用，选择的是阳光棚的安装方式，在安装时考虑美观和风阻系数，方向南偏东，倾斜6度（图一右）。

一、发电量比较

图二

甲客户10个月发电量为20560度（图二左），乙客户10个月发电18520度（图二右），电量相差2000度，由此可以看出，即使在同一环境下，不同的安装方式，发电量相差10%左右。单从发电量上来说，如果相同电价，乙方收益相较甲方收益低10%。

二、收益比较

大家或许已经关注到图二中甲客户收益是28167.2元，乙客户收益是20372元，相差近8000元（30%），为什么会这样呢？这个要从二个客户的用电电量来解释说明：

甲方是出租屋，基本上白天光伏发电所产生的电能可以90%以上使用完毕，根据东莞市民电价0.65元/度计算，光伏发电自发自用的发电效益也是按照0.65元/度核算，国家补贴0.42元/度（2018年已经降低为0.37元/度），东莞本地补贴0.30元，所以甲方在电价单价设置时按1.37元/度来计算的发电收益，10个月整体收益28167.2元，月平均2817元。

乙方为自住房屋，白天几乎不在家使用电器，根据南方电网购电协议光伏发电所产电能按照0.405元/度购买乙方客户所发电量，国家补贴和东莞本地补贴与甲方一样，所以单价设置按照1.12元/度计算发电收益，10个月整体收益20372元，月平均2037元。

三、回收期比较

甲乙二个客户光伏发电项目装机价格都是160000元，由此计算结果为：

甲客户：160000元/2817元=56.7个月=4.8年，开具税票和扣除日常维护外，整体投资回收期在5.5-6年左右。

乙客户：160000元/2037元=78.5个月=6.5年，开具税票和扣除日常维护外，整体投资回收期在7.5-8年左右。

如果甲乙客户都是选择贷款安装，回收期延迟20%的时间。

因此，安装光伏发电挣不挣钱除我昨天文章《光伏发电不知道这几点，肯定赚不了钱》提到的几点注意事项外，上述内容才是您决定安不安装的主要参考意见。甲客户不用5年就可以收回投资，当然说赚钱；乙客户要8年才能收回投资肯定说不赚钱，其实再加上贷款利息，真的赚不了什么钱。

光伏发电能挣钱，科学的安装方式和加大自发自用的耗电比例都是决定高收益的条件，反之则不能挣钱，还不如投资其它项目。