如何择优交易方式与企业共赢？

现在越来越多的企业特别是科技公司，开始重新定义企业的价值，把企业定位成战略投资人和赋能体，采用内部创业方式，由公司提供资金品牌用户等资源能力，与团队形成合作交易关系从而产生共赢。由于不同的交易主体诉求、资源能力约束不同，需要采取不同的交易方式才能达成交易，扩大收入规模。

比如一款昂贵的节能设备，企业针对不同的交易主体达到扩大销量的目的可以设计以下几种交易方式。

·第一种方式直接出售，这个比较适合资金实力强融资成本低的用户。

·第二种方式租购也就是分期付款，这种交易方式适合面临资金约束的用户。

·第三种方式经营性租赁，客户只需要支付使用费和折旧成本，远远低于购买价而不是全额偿付，剩余价值和转售风险由出租人承担。

·第四种方式弹性租赁，租赁期间没有固定到期日在规定的最低租期过后，客户可以随时叫停部分或者全部服务承租人，可以灵活使用设备。

·第五种方式合同能源管理，用户不用出钱由设备厂家提供设备，然后分成对方的节能收益。

·第六种方式以旧换新，用旧设备来抵扣新设备的部分价款，还有再制造公司从客户手里回购设备进行改造提高性能，改造以后以合理的月租将设备输出。