在国内零售外汇市场，IB代理是一支相对庞大的业务队伍，也是推动整个行业发展的中坚力量。在社交化的今天，越来越多的人意识到，通过在线外汇交易，将有机会获得可观的收益。也因此，越来越多的客户选择透过IB进行在线交易，而不是直接与经纪商发生投资关系。这一切基于信任。

此外，除了透过传统的营销方式来获取新客户外，经纪商还非常倚重IB代理来为其带来真实客户，增加营收。因此，IB这一群体成为外汇行业中一个独特的群体，也是一股重要力量。

那么，什么是IB？

IB也叫介绍经纪人，Introducing Broker，简称IB，国内一些金融公司称之为“居间人”，是个人或公司与经纪商合作的最简单的形式。IB向经纪商介绍客户，并收取一定的佣金收入。

让我们来看看美国国家期货协会（NFA）对IB的定义：

IB必须在美国商品期货交易委员会（CFTC）注册，必须秉持信息公开的原则将账户指向期货佣金商（FCM）。

很明显，不管国内还是海外，将客户介绍给经纪商可以通过多种方式实现。对于成功的IB来说，业务发展最重要的是接触和影响交易客户群体。

成功IB的主体可能是：

• 投资公司、有一定客户群的经纪公司；
• 行业内拥有一定知名度的独立交易员、分析师；
• 拥有一定访问量的金融网站、自媒体、交易工作室、交易信号服务商、行业论坛版主等；
• 其他计划建立外汇业务、且愿意投入精力去实现这一目标的机构或个人。

申请成为IB的流程很简单，只需要向一家经纪商提交申请资料，在获得了一个特定ID后，就可以开始发布链接和推广资料来获取客户了。

在外汇市场上，IB指的是向经纪商导入客户的个人或公司，它们从中收取佣金。IB招揽客户并接手客户订单，但是他们通常不接收和管理客户资金，其客户会导入到一家持牌的外汇经纪商中。

IB为何注重返佣，模式是什么？

返佣是客户进行交易，在交易过程中券商收取的手续费，之后返还给代理作为奖金或提成，通常代理也会将部分佣金返还给他的客户，以此来降低客户的交易成本。可以说，返佣是IB代理的主要收入来源，佣金多少是IB拓展业务的动力所在。

从海外经验来看，IB代理最为主流的业务拓展模式是Forex Affiliate（外汇联盟），这种模式能够给代理带来直接佣金收入。通常，Forex Affiliate分为两种类型：1）可以与每一家经纪商合作；2）仅与特定的经纪商合作。

第一种类型IB代理对选择经纪商方面没有任何门槛，他们更多的是追求佣金，并不太关心经纪商本身的资质；第二种类型对经纪商有一定资质要求，只有符合特定要求IB才会成为经纪商的合作伙伴。这种类型联盟合作往往能够给经纪商带来更高质量的客户。

针对华语市场，经纪商与IB也有类似的合作联盟模式，比如英国知名在线经纪商HYCM兴业投资就推出类似的“加盟激励制度”。这类代理激励机制能够有效调动IB的积极性，比如新开户IB代理成功介绍三个新客户，即可一次性获得1000元人民币现金奖励，之后每一位新客户奖励500元。