上个星期受理了一个客户的销户申请，理由就是我们这里什么服务都没有，平时也没有推荐股票，没有带他赚到钱。而转到其他的券商去，有某某老师亲自指导。我告诉他，我们公司有线上的投顾服务可以购买，一个月才几百元，还没来得及详细介绍一下，结果就被怼了：你们真是掉到钱眼子里了，什么都要收费，别人那里都是免费的。那就没什么能说的了，只能办理了销户手续。

 

这种情形最近这一年来遇到好几次，也做过数次解释。告知那些索要股票推荐，问询股票的客户，可以到券商的app上去购买投顾产品。但他们就是不买账，铁了心要去追求那些所谓的免费服务。 我觉得别人有这种想法，也不能说是强制性的扭转过来。但我还是想详细的把股票咨询这个事分析一下，先说说你该不该去付费咨询股票，再来说来说究竟你能不能真正找到免费的股票咨询服务。

 

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我是以券商投顾这个身份来说明这个问题的，肯定有相当多的人一看我这个身份就认为我必然是为付费咨询这方打call，估计不会怎么细看，因为在他们心里已经先入为主扎下了“投顾产品就是来骗钱的”这个想法。

 

俗话说屁股决定脑袋，如果一个人处在你的对立面不认同你的观点，那你再怎么表达都没有什么卵用。所以也没关系，事实并不是因为个别人的逃避他就不存在。

首先摆明我的观点

如果你在这个市场没有经历过完完整整10年以上的行情或者说没有依靠自己的能耐让自己的初始本金翻到5倍以上，而你又想这个市场里找寻到成功，那应该去付费，得到一些基础的证券投资咨询，强化你的投资技能。

如果你在这个市场已经是纵横十多年的老司机了，每年算下来的平均收益已经能够覆盖每年通胀加上银行定期存款的水平，那你是不用再去付费了。因为到了这个收益级别，在往上想突破就不是术的层级了，而是道的层级。

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这种突破往往都是来自于一些因缘巧合，碰到一些行业的高手指点，或者说是自己突然有所顿悟才能达到的。这个说法虽然是有些装逼，但就是事实。不过从我接触的绝大多数投资者来说，多数还是徘徊在第一类中反复折腾。

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究其原因无非就是想把股票炒好确实是件非常困难的事。

而想仅仅只是依靠自有的非常残缺的金融知识体系框架想把股票炒好更是难上加难。

讲讲我自己从事证券行业之前那段刚开始学习炒股票的经历，刚开始的时候就只是凭借这在教我们计量经济学老师的课上学到一些关于股票投资的皮毛就懵懵懂懂的闯了进来。那个时候学校里也有没有像现在这样开设专门的证券投资课程，在市面上也很少见到像现在这样形形色色的股票培训班。完全就是靠自己在图书馆里把跟投资有关书拿来自学以及泡在证券营业场所交易大厅内听那些老司机们评论的只言片语。这种状态下自然也亏的鼻青脸肿。

 

有一次看蜡烛图的书里讲到利用最高高价和最低低价判定反转形态的方法，脑海里闪现出一个念头，觉得可以对这几个价格拟合出函数，用一个很直观的方式来判定，但是怎么想都想不出来拟合的办法，又有点不甘心。后来只好去请教系里面最牛逼的高数老师。

那老师大概就想了不到5分钟就告诉了我解决的方法，用傅里叶方程把一段k线分解成一个时域函数再加上一个频域函数。然后分别对这两个函数求极值，用这个极值做参数再去拟合。就这样搞定了。

 

当时一边是对这老师佩服得五体投地，一边是对自己的愚笨恨的咬牙切齿。

后来又好几次厚着脸皮去找个老师请教，也是从他那里学到了升维思考这个很重要的方法。

不同的思维层级以及底层知识储备的差异是我带来的心理落差非常的大，这只有经历过才有体会。而在这个股票市场里，这种差异所造就的不同投资者群体之间长期收益的差异那就更大了。

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经常有一些新来的同事或者是一些周围刚接触股票市场的人问我，要怎么学，要看哪些书才能快速入门提高。我的回答是，你要找到一个在这个行业里长期生存下来，有稳定收益的人带带你，高手实打实的经验和心路历程强过你读十年书。靠着静态的学习闭门造车是永远跟不上的。因为这是个竞争异常激烈的行当，现在有很多人经常讲把时间当朋友，然而时间对于证券行业来讲是把锋利的尖刀，一不小心就被它给宰了。你的同行在不断的学习进步，不会等着你跟上来，这个行业更不会等着你。当你哪天被淘汰了，你也许都不会意识到根本原因就是在于不是你努力，而是你走慢了。

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所以你必须是站在巨人的肩膀上，才有可能在这个残酷的市场上获取一席生存之地。

想要站上巨人的肩膀，你得付出代价。最直接的是就是金钱。如果说你和高手还存在着等价交换的情形，那就是钱了，用钱去买别人的时间。

有人还在坚持说，有些证券公司教炒股的老师就是免费的，我认识的某某高手就是不收我的钱。这话如果放在2013年之前证券行业的通道竞争还没有被某家券商搅局的时候说，还是可信的。因为那时候肯教你炒股的高手是想你用他们的通道，而这个通道费用可以让他们过的非常的滋润。你的学费都包在高昂的手续费里面。

但是现在经过所有的券商开打佣金战之后，通道就没利可图了。这个时候你还要坚持说能找到免费的老师带你，只能说明还没有搞清楚这个社会运行的基本规则。高手凭什么免费教你？是看重你的颜值还是身家？高手之所以是高手，是因为人家花了大量的时间不断的学习和提高 ，把时间浪费在你身上能给他带来什么？

我也相信你确实能找到愿意免费带你的老师，可以肯定的是他的水平一定和你差不多。一个人的认知水平决定了周围经常结交的朋友圈。

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当然股票的付费咨询还有两个坑是必须要绕过去的

第一个是选人的坑：

不得不承认的是，股票咨询这个行业里也有很多所谓的大咖老师装的人模狗样的出来圈钱，水平烂的毫无下线，但依然过得很滋润，之前有专门写过一篇文章来分析这个现象。--从火爆的知识付费看证券咨询乱象

我发现有个特点，就是那些很烂的机构，他们的所谓老师根本就不是证券这个行业出身，他们对于证券投资这件事是没有兴趣的，就更不用说对于整个证券咨询体系研究的深入程度了。他们只是看重这个行业里面需求的人群流量，觉得可以捞钱，基本上就是做的一锤子买卖。

这样的机构游走于监管范围之外的机构有很多，确实也是非常无奈。也经常导致了劣币驱逐良币的悲剧。这实际上是对那些这个行业里努力踏实耕耘的从业者是非常不公平的。但我也知道作为证券咨询体系内的正规从业者向这些咋咋呼呼招摇撞骗的稀烂人群的反击也会非常坚决。

第二个是时间的坑：

并不是说你付了钱，高手带了你就可以马上让你在股票市场上所向披靡。

股票这件事是需要投入很多的精力和时间，如果不拿出充分时间来做这个事情，那肯定是没有效果的。要真正要想做好就得把这个事情在生活中优先级提到最高。然而人都是懒惰的，都想一步登天，短时间内赚到很多的钱享受人生赢家的快感。

学炒股这个过程其实是是反人性且痛苦的事情，坚持下去是非常难。如果干一个事情只需要花几天，我相信大多数人能都坚持 ，但当这个成功回报周期变的很长，能坚持的就越来越少了。

为什么市面上像健身培训、英语培训这些课程非常的昂贵，那就是因为做这些事情回报时间实在是太长。股票也是如此，老师的作用就是运用科学专业的方法帮你把这个回报周期尽量缩短，并且在你想偷懒的时候督促你。

炒股这件事，如果不是长时间持续耕耘，只要有一小段松懈，结果就是立刻回到解放前。

很多人炒了那么多年股，还是在亏，就是没明白实际上自己已经掉到了时间的坑里。

说了这么多，估计还是有不少人对股票付费咨询这事嗤之以鼻，那就请继续装睡吧