当前的照明灯饰行业形势，无疑还是复杂而严峻的。总的来讲，它处于复苏的前夜，市场需求增长极其缓慢，与行业的期望与发展需求，还存在较大的距离。企业在这个阶段的策略，应该冷静判断，做好定位；抓住市场缝隙，果断出击；善于聚焦，善于变化；打造自身的价值，以期在今后的发展中能够脱颖而出，而不是遭到市场的无情抛弃与淘汰。

一、 目前是存量市场还是增量市场？应该说，经历三年疫情，照明灯饰行业已经没有多大存量可言，除了大流通类，很多商家其实可卖的货已经不多。因此，目前的市场不是存量市场，而是增量市场，只不过它的增量比较微弱而已。另外，增量市场主要存在于个性化的产品领域，而非大流通产品领域。因此，多数企业要想活得更滋润，必须研究细分消费需求的变化，满足细分消费需求的变化。

二、 目前的市场是升维市场还是降维市场？总的来说，目前的市场是降维市场，哪怕是细分领域，降维的特征也依然明显，对价格也非常敏感。因此，企业在设计市场定位与年度发展目标时，必须高度关注这一特征，不能够偏离过多。而且，降维打击也符合移动互联网时代的基本特征。无论是拼多多、抖音直播带货，都呈现出这一明显特征。

三、 面对行业内卷，我们究竟应该价格取胜，还是价值取胜？毫无疑问，市场内卷与价格竞争，今年依然是行业的主要特征，而且有愈演愈烈的趋势。低价竞争止于什么？低价止于无利可图。企图用价格灭了竞争对手，意义不大——因为灭了前面的，后面又起来了。当然，每一轮杀价，总有人会脱颖而出，也总有人会倒下。但要想依靠价格竞争立于不败之地，可能性也不大，最多只是苟活而已。

价值塑造成就智者。打造独特的产品及其服务，最终是企业胜出的真正法宝。目前多数企业的困惑是，内卷何时休，不卷能不能活？我的观点是，卷入则卷，不卷入则不卷，关键看你怎么选择。不卷入自有不卷入的办法，关键还是看你有没有洞穿和把握市场机会的能力。

四、 机会点与优势打造。目前的市场还有没有机会点？应该说，机会点是非常多的。不管是市场缝隙、需求变化、科技进步、资金流动还是模式创新，每一个机会都孕育在市场萧条与动荡中，关键看你敢不敢勇敢扑上去。今年的很多机会，基本上都是被很多人看不懂、看不上或不敢上浪费掉的。很多人过度依赖于过去的传统思维，或者对新事物、新市场、新东西麻木不仁，所以才会导致最后的束手无策。从这一点来看，殊为可惜。

五、 市场的多元化对我们提出了什么要求？除了企业自身的价值打造，其它方法与模式都可以借鉴与摸索。一句话，需要我们顺应市场的需求与模式变化，需要满足各种不起眼的细分消费需求。有人讲，这样会不会太累？我想问，今年你想不累，能行吗？今年要想发展与平安度过，就得努力创造自己的小气候。而这样的小气候，往往存在于运动与变化中。动则有机会，不动则僵死！

六、 今年市场的变化是快速而丰富的，抓住一个，可以活；抓住两个，可以滋润；抓住三个，可以小发展。这样的机会，科技的发展有；市场的细分需求有；社交圈子有，各大平台也有，虚拟空间有，实体市场与展会也有；内销市场有，外销市场也有；甚至，跨界整合与投资领域也有。一句话，关键看你有没有发现的眼光与把握的能力！