最近见了不少朋友，在聊开了以后，都感叹现在什么都不好做，“条条蛇都咬人”。包括我现在从事的律师行业和以前从事的药品行业。但大家对“不好做”的原因各有认识：有认为是外因造成的（如美国和疫情），有认为是政府政策影响的（如药品的集中采购）。我自己认为，主要因素还是当今市场变为了存量市场。

存量市场对应的概念是“增量市场”。什么是增量市场呢？就是市场上的普通人跳一跳就有能力购买的好东西大于消费者的需求。从上个世纪的八十年代改开以来，因为中国普通人的物质严重匮乏，几乎所有的工业品和服务都是好东西。好东西的需求从喇叭裤到录音机到彩电，直至到达汽车和商品房。中国人喜欢世俗的生活，喜欢一切让生活美好的好东西，并愿意为这些好东西拼大劲：所以在外来资本和辛勤劳动的驱动下，各行各业都繁荣，形成良性循环。卖牛仔裤的赚了钱去吃火锅，开火锅的赚到钱去理更贵的发......。经过几十年的好日子，好东西大家几乎都有了，市场上新的好东西发明速度赶不上消费者被满足的速度，就进入了存量市场：衣柜打开，市场上有的款式都有了；饭店似乎在创新菜，吃一吃和以前的也差不多，因为普通人能吃得起的食材就是那些。新手机就是拍照功能更好一点，值不得买个新的。

进入存量市场后咋办呢？国家的战略就是鼓励引导创新，如果又发明个什么牛的新东西，发明者就会受到市场的奖励，消费者会扔掉还没有用坏的旧东西，去购买新的好东西，如去诺基亚买智能手机。这种趋势如果足够大，经济又会腾飞。

对个体来讲，进入存量市场后，该怎么救赎让自己过上好日子呢？最好在有所投入之前，先思考一下自己的优势在什么地方，这个优势是指足以创造一点新东西的优势。也就是创造“差异性”。如果是打工，也不要浑浑噩噩混工资，想想怎么差异性地给老板创造价值，真的创造了价值，老板会奖励你的。如果以上努力都不行，就窝着训练自己的比较优势，等待市场变化。

个体不要怕用脑筋，因为人与人境遇的不同，很大因素是是否愿意思考、再用思考指导行动造成的。还有注意：行动不是指背水一战，因为你不能保证你思考的正确性。行动要像毛毛虫，一步一步小心向前拱。