上一期讲到了：广告竞争力=出价乘以广告质量这个公式，好多同学就说：广告质量可以靠关键词质量度来判断，广告竞争力可以靠什么来判断？有没有什么指标可以帮助大家了解自己的竞争力的水平？别说还真的有，可以通过上方展现胜出率这一指标来洞察自己的广告竞争实力和市场机遇空间。

今天要好好的和大家聊一聊上方展现胜出率。在分享之前想先和大家科普一下什么是上方位广告，以及上方位广告所代表的意义。一条搜索广告经过层层筛选之后，会展现在用户的搜索结果页的上方、中间、下方或者旁侧的广告位。

广告具体展现在什么位置？展现几条是由系统根据用户体验和客户收益双向优选的标准，并且针对每一次用户的搜索需求来实时决定的。从商业价值来看，上方位广告的商业价值是最大的，因为广告位越靠前，越容易被用户关注到。而上方广告位是展现在第一条自然搜索结果上方的广告，上方位的广告展现数量最多3条，竞争非常激烈。

让广告展现在上方位，可以使您的目标用户在搜索时，立刻看见您的产品和服务，有助于缩短获客路径提升转化率。不同广告位的广告展现准入门槛略有差异，只有广告质量高、相关性强，出价有竞争力时才能在上方位中展现胜出。所以符合条件的上方位广告展现次数就约等于符合广告投放条件的搜索量。

广告在上方位的投放表现清晰的代表了关键词广告和当前百度搜索用户兴趣的吻合程度，以及在当前搜索市场中的竞争力。上方广告位的投放表现可以通过上方展现胜出率来了解。上方展现胜出率指的是关键词广告在所参与的对上方位广告竞争排序中，能够胜出获得展现的概率。统计方式是：上方展现量除以符合投放条件的搜索次数，符合投放条件的搜索次数就等于上方展现竞争进入的次数，这是一个机遇空间。而上方展现量就等于上方展现竞争胜出的次数，这是一个事实指标。

所以可以把上方展现胜出率看成是一个竞得份额，它体现的是关键词广告在当前投放条件下通过提高排序竞争力可以进一步争取的空间。同时上方展现胜出率也是一个客观统计结果，它会随着关键词竞争激烈程度出价、广告质量的变动而波动。由于上方方位广告和用户搜索需求求市场竞争密切相关，所以当成本或者流量发生波动的时候，是可以通过上方展现胜出率来清晰的指导下一步的优化方向。

比如一个关键词的上方展现胜出率已经非常高了到95%，就说明这个关键词广告已经展现在大多数符合条件的搜索结果的上方位了。

接下来的优化方向就需要探索新的流量空间，比如延长投放时段、扩大投放地域、增加新的关键词、提高预算、避免撞线、放宽匹配模式、减少不必要的否词等等。

如果关键词的上方展现胜出率比较低，比如只有20%的情况下，就说明您在竞争上方位的时候竞争力远不如竞争对手，所以就需要立刻改善广告出价和广告质量。

提高广告竞争力通常情况下，建议自有品牌词的上方展现胜出率需要高一些，最好能在85%以上。因为这样可以确保搜索您品牌的用户，可以在第一时间看见您的广告。

在日常工作中，可以通过关键词列表和关键词报告来查看上方位数据和上方展现胜出率，所以可以通过上方展现出率这一信号灯来帮助优化广告竞争力。