消费者市场如今已逐渐对流量“降温”，而对口碑、品质等更为关注。叶绮涵 摄

近日，一则名为“野兽派香水和名创优品用同一代工厂”的话题登上热搜。有网友发现，“网红品牌”野兽派的主打香水产品、售价420元的桂花乌龙香水（30ml）和名创优品售价29.9元的水蜜桃乌龙香水（30ml），均由同一公司生产制造。同一家代工厂，香水价格相差14倍？一时间，质疑声四起。

凭“故事”火起来的传奇花店

2011年底诞生的野兽派，最初是一家线上花店。据了解，当初花店老板娘只是将花束照片放在微博，并没有特别的花名目录和讲究的花艺，却不经意间吸引了不少顾客。真正让野兽派“火”起来的还是其“鲜花+故事”的营销模式：顾客提供故事和想法，老板娘为此搭配鲜花和精致的礼盒，再附上数百字“花的故事”。凭此模式，野兽派在短短1年内涨粉数百倍，并成为“微博营销的十大经典例”。

如今，野兽派已在花店的基础上，做出了系列产品线的衍生，包括香水、香薰、餐具、服饰等，其实体店铺也可见于多地商场内。南方日报记者近日探访广州太古汇内的野兽派门店发现，其店内以鲜花为主要装饰，四周陈列其他品类衍生产品，其中不乏具有设计感的包装，以及与其他IP联名呈现的产品，如小王子联名款香水、茶具等。

置于店内最显眼位置的，则为当下“风口”上的产品：桂花乌龙香水。据了解，此为品牌主打香水款式。然而，对于该产品最近引发的价格争议，店内员工表示并不知情。

是物有所值还是交了“智商税”

同一家代工厂，香水价格相差甚远，这一现象究竟合理吗？

“一个工厂不同的价格，这是很正常的。”广东省化妆品质量管理协会秘书长杜洪对此表示。“就像茅台酒集团一样，同一个酒厂出来的酒，价格相差也很大。”其实，决定香水最终售价的因素很多，如香精原料、调香技术等。同时，不同香水产品的配方也存在差异。杜洪指出，代工厂在制造不同品牌香水时，会根据各品牌的成本来调整配方。另外，还要考虑包装设计、品牌定位以及推广宣传上的成本差。

在野兽派的话题下，也有专业人士发表了类似的看法，指出“两款香水放在一起做价格对比，前提是产品成分、比例、质量相差不大”，而仅凭“同一代工厂”来判定产品定价虚高并不合理。野兽派主打高端设计，而名创优品则以“平价实惠”为卖点，两者品牌定位和消费市场都不尽相同。再来对焦风口上的两款产品，两者虽均为“湖州御梵化妆品科技有限公司”生产，但在成分、包装、营销上都存在较大差异。

为何会产生此类价格误解？这与香水定价的标准体系脱不开干系。“很多定价因素没有办法去标准化”，杜洪表示。目前，国内已建立起完备的香水产业结构，香氛市场也呈高速增长之势。据欧睿数据预测，从2021年至2025年，国内香氛市场的年复合增长率约为21.78%。但对大众而言，香水的定价体系、不同品类间的对比标准仍较模糊。同时，香水还具有极强的主观属性，易受个人喜好影响。同一定价，有消费者会认为“值得”，也会有消费者觉得是“智商税”，这也在很大程度上影响了公众对香水定价的认知。

网红品牌更应关注产品品质

此次争议的背后，其实体现了网红品牌的通病。在微博、小红书等公共平台上，不少网友对野兽派产品的质量问题进行了控诉。“价格和质量品质不符”是最大的吐槽点。其出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，其余产品价格也普遍不低。然而，以高价买回的真丝睡衣不到一月脱线、联名款香水香精味重等，让该品牌的口碑受到了质疑。

其实，野兽派走上“高端”之路，很大程度上得益于其充分的品牌营销。在设计、包装上，野兽派与多个IP跨界合作，持续推出了“莫奈花园”“梵高美术”等热销系列，将“艺术”作为品牌定位加分项；在推广上，也舍得“花大手笔”，品牌代言人包括高圆圆、刘昊然、胡歌等知名艺人，通过代言人的自带流量推动品牌知名度。

不过，“成也营销，败也营销”。“溢价”之下，却无法对商品质量进行基本的把控，将更多的功夫花在了视觉包装、明星推广上，即使能带来短暂的流量和收益，却不是一条长久之路。而如今看来，消费者市场也在逐渐对流量“降温”，对口碑、品质等更为关注。从“网红”成为真正的品牌，野兽派还有很长的路要走