单店模型需要梳理六点，简称“321”单店盈利模型

3：客户需求为核心，提供商品和服务，团队如何激励和服务客户的流程，即：

①客户服务的标准化

②商品和服务的标准化

③团队管理的标准化

2：根据品牌的定位，进行设计选址、建店、开店的流程标准化，即：

①品牌规划的标准化

②开店系统的标准化

1：财务模型的分析

例如：单店投资测算，即，投资金额、月经营金额，投资回报周期。这三点去分析。

连锁的5种扩张模式

1、直营扩张 2、特许加盟 3、托管加盟 4、自由连锁 5、收购兼并

无论哪种模式扩张，人与资金都是不可或缺的，如何解决人与钱问题？

托管联营可以解决资金问题。

三权分立：

投资权：总部10% 合伙人90%

控股权：总部51% 合伙人49%

分红权：总部（最低为0%） 合伙人（最高为100%）

这样，解决了直营的资金问题，用一家直营的钱开10家门店。

托管联营模式已经解决资金问题，那么如何解决人才问题呢？

与您分享【喜家德】3—5—8—20模式 -----就是店长股份奖励

3 就是 3％ --- 即所有店长考核成绩排名靠前的，可以获得干股「 身股 」收益，这部分不用投资，是完完全全的分红。

5 就是 5％ --- 如果店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会接新店，成为小区经理，可以在新店「 投资入股 5% 」。

8 就是 8％ ---如果一名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店「 投资入股 8% 」。

另外还有 20 就是 20％ ---如果店长成为片区经理，可以独立负责选址经营，此时就可以获得新店「 投资入股 20％ 」的权利。

这种方式极大地调动了店长培养人的积极性。并且店长与新店长之间，利益相关，沟通成本极低。