近期，笔者接到一位老朋友的电话，说最近心情不好，想找人聊聊天。我二话不说，驱车赶往一个比较僻静的酒吧，透过朦胧的磨砂玻璃，依稀看到多年未见的故友李老板，不过他显得有些憔悴，没有之前的那种意气风发，也许是岁月的蹉跎，生活的压力，企业经营的困惑等诸多因素压弯了故友的身躯。

酒吧畅谈

我们把酒言欢，畅谈当年创业的艰辛和成功的喜悦，叱咤风云的李老板在当地五金行业是独领风骚，看着李老板侃侃而谈，不像是来找我诉苦的，反而是来显摆的。突然间，李老板把酒杯重重的摔在玻璃桌上，发出破碎的刺耳的撞击声，似乎划破这寂静的黑夜，也撕开了李老板的满腹苦水的话匣子。

“兄弟，我们认识到现在也有八年了吧！在你们眼里我风光无限，表面很成功，但是苦只有我自己知道啦！”我起身搀扶李老板坐下，安慰他说：“老李，如果你还把我当兄弟，有苦你就说出来，看兄弟能否搭把手”。接下来，给大伙分享的就是李老板的苦衷（李老板长我几岁，我平时都叫他老李）。

老李算是五金行业的前辈啦！老李家父辈最早经营五金店，当年老李的父亲凭借一手高超的锉刀手艺养活了一家人，在当地被称为“第一锉”。后来，这手艺传到老李，恰逢国家改革开放政策，各式企业如雨后般春笋快速发展，工具工厂也遍地开花，老李的锉刀手艺不再吃香啦！老李也闻到了五金行业的商机，他东拼西凑，筹集了1万元在城郊开了一家五金店，是县城的第一家五金店，老李善于经营和结交好友，生意很快就做开了。五年后，老李扩大经营规模，店铺由之前一间扩张到五间，经营品类由单一的手动工具品类延伸到电动工具、劳保安防、机电设备、附件耗材、园林工具、焊割设备等，客户群体也覆盖到当地工厂制作，工地建筑，农业园林等范围，听到这，大家也许会觉得老李应该很满意，很成功！

老李父辈“第一锉”

也许，大家只看到李老板成功的光鲜外衣，在这外衣之下，包裹着李老板的艰辛、苦恼，困惑，无奈。

老李刚创业开了一间五金店铺时，店里就夫妻俩，妻子负责卖货和整理货柜，老李负责拉单和送货及维修，每天都很充实，不觉得累，也不辛苦，空时还有时间带两娃溜山下溪抓鱼。自从店面扩大到五间店铺后，店里还雇了3名伙计，反而老李更忙啦！老李不仅要跑客户，还要店里卖货，感觉这三名伙计是个摆设，老李夫妇每天忙的晕头转向，伙计每天捧着手机，店里瞎逛，到点下班走人。老李曾经也找伙计聊过，结果第二天这位伙计就说不干啦，炒老板的鱿鱼，后来，老李就不敢再找他们聊啦，哄着她们，在外给客户当孙子，回店里还得看伙计的脸色，你说，我这老板做的多窝囊！

老李的五金店铺一角

老李曾经也想过，大儿子（小李）去年大学毕业啦，工作不好找，就要他回来帮我，刚开始，小李干劲十足，老李看到了希望，我们的祖业后继有人啦！好景不长，第三个月，小李就说不想干啦！问他为什么，小李说：“这活不是人干的，我在同学面前都抬不起头啦，每天脏兮兮的，环境这么差，天这么热，空调都没有，我同学她们在商场里上班，每天西装革履，冬暖夏凉，多体面啊”老李听完后，陷入了沉思！自己已经很累啦！不想看到儿子像自己一样辛苦，但是没有接班人，难道父辈留下的产业就断送在我手了么！那一夜，老李辗转未眠。

老李长叹一口气，喝了口闷酒，接着说，大前年，我们家大舅子结婚，我们本想给他送份大礼（10来万的轿车），我和你嫂子盘算了一下，店里能拿出手的现金都不足10万啊，因为这事，老丈人对我意见很大，说我们忘恩负义，总之很难听。我就在想，我苦苦经营了这么多年，为什么我就看不到赚来的钱了？店里满满当当都是货，有些货估计都沉睡了五六年吧！老李每次找品牌商或者代理商拿货，代理商就会压货，压库存，如果想拿到更好的价格，那就需要压更多货，有些货根本就卖不动，久而久之，店里堆满了货，货架堆满，总之哪里空就往哪里堆，有时候自己找货都得想半天放哪里啦，更何况新来的伙计根本找不到货，然后就向供应商要货，结果又重复备货。加之，现在工厂客户都是账期结款，不守信用的还会拖延付款周期，你说，我店里哪来的钱剩余啊，赚来的钱都在货里。

压货，压库存

老李找过一些连锁加盟公司，希望他们能帮扶自己摆脱现有困境，找到解决的出路。开一家300㎡的五金商超店，某万家打底投入300万，某固达首批投入160万，这费用太高啦！另外，这些连锁加盟不是真正帮扶五金店老板赋能，她们更多的是打着连锁的旗号在推销产品，试图把加盟店变成她们的分销渠道，老李告诉笔者。不能真正帮五金店老板解决痛点，拔出她们心头的那根刺的连锁都是伪连锁，请不要为了自身的利益去坑害那些想改变的传统五金店老板们，她们已经陷入水深火热之中，她们需要的是真正能帮扶自己走出困境的五金连锁模式。

笔者听完老李的陈述，也陷入了沉思，传统五金行业在面临市场需求及消费升级，生产工艺迭代等诸多因素的影响，伴随着互联网线上线下新零售向数字化平台转移的趋势，五金行业将面临更加严峻的挑战。

300㎡脉链国货样板店

笔者获悉，脉链依托全球规划20万家连锁门店，直采工厂，数字化透明直达门店，没有中间商差价，为加盟店降本增效。脉链五金商超国货工厂店六大品牌优势，四大连锁赋能，助力终端门店标准化阳光转型，可复制、可传承，专业团队，匠心打造；全球供应，工厂直采；运营赋能，帮扶开店；装修设计，轻松搞定；一店多元化全品类经营，满足不同消费群体的需求，为加盟店周边的工厂制作，农业园林，建筑装修，日用五金等带来一站式便捷的工具采购。脉链国货品牌300平米工厂店样板店重磅推出，深受广大加盟商的厚爱，她从根本上解决传统五金门店的痛点，拔出五金店老板心头的那根刺，投资约60万，成就五金商超大卖场。